代工厂哈尔斯的全球品牌化转型之路
从代工到自主品牌
随着全球化市场对个性化与创新需求的增长，品牌出海已不再局限于大企业。许多曾以代工为主的国内品牌，正通过社交平台和电商渠道走向国际市场。
哈尔斯这家起初专注于代工的企业便是成功“逆袭”的典型代表。成立于1997年，创始人吕强在经历了电子秤生意失败及80万债务后，依然坚守诚信理念，拒绝用劣质产品抵账，宁愿将厂房抵押也绝不妥协。
凭借仅剩的2万元资金，吕强用两年时间使企业营收突破百万，并于1999年转战不锈钢保温杯领域，为Stanley、Yeti等知名品牌提供OEM和ODM服务。
但随着市场竞争加剧，单纯依赖代工的商业模式风险凸显。2016年，哈尔斯启动品牌化进程，孵化自有品牌并收购海外知名品牌，如今旗下已有HAERS、SIGG、SANTECO、NONOO四大品牌，覆盖多细分市场。
研发与创新：质量驱动发展
哈尔斯的成功离不开对产品质量的坚持。自成立起，公司始终视质量为企业生命，多次投入重金进行研发。2023年，哈尔斯研发投入达9548万元，累计专利数量631项。
与华为合作推出智能水杯，融合物联网技术实现温控和饮水提醒等功能；同时积极实施数字化转型，提升生产效率和产品品质。
哈尔斯在全球多地设有工厂和研发中心，增强了本土化生产能力，满足不同市场需求，提升了品牌的全球竞争力。
多元化布局：攻占海外市场
哈尔斯在海外市场采取B2B和B2C双轨战略，保留代工业务优势的同时推动自有品牌成长。
与膳魔师、虎牌等品牌深度合作，在亚马逊、Wayfair、Walmart等跨境电商平台上扩展触达范围。此外，公司在YouTube、Instagram、Facebook和TikTok等社交媒体上积极布局内容营销，强化品牌互动。
SIGG品牌借助环保理念和高端运动属性，打入欧洲市场，与顶级赛事合作进一步扩大影响力。
从“中国制造”到“中国品牌”
哈尔斯的故事是中国制造业转型的缩影，证明了精准市场定位和灵活跨境电商布局的重要性。深耕细分市场，打造符合当地消费者需求的产品形象，通过差异化营销策略占领蓝海市场。
“市场为先、创新为本”这一理念帮助哈尔斯突破出海壁垒，找到全球化扩展的最佳路径。
