TikTok上口香糖爆单的秘密
在TikTok Shop中，一款售价高达26.77美元的口香糖，竟售出29万单，GMV值达854万美元（约合人民币6198万元）。这款名为UNDERBRUSH的口香糖来自Nathan and Sons品牌，其成功之处在于创新配方与口腔清洁功能。
图源：嘀嗒狗
一场溯源引发的创业
Nathan and Sons品牌的创立源于创始人Nathan对传统口香糖成分的质疑。在研究某大牌口香糖时，他发现其中许多成分来源于垃圾，从而激发了打造健康功能性口香糖的想法。
Nathan与制造商沟通邮件 图源：Nathan and Sons
TikTok助力销量增长
Nathan and Sons品牌选择TikTok作为主要推广平台。目前其官方账号@nathan.and.sons已获得44.28万粉丝，累计获赞660万，总播放量超1.18亿次。
图源：TikTok
品牌发布的14条视频中，有4条流量破千万，最高一条视频播放量达3940万次。这些视频以科普形式展示传统口香糖成分问题，并突出Nathan and Sons品牌优势。
达人合作提升销量
据统计，Nathan and Sons品牌已与约4700名达人合作，带来734万美元销售额，占品牌总销量的85.98%。其中，销量最高的达人@andrewchews拥有10.51万粉丝，为品牌贡献了144万美元销售额。
图源：Echotik
小品类市场的潜力
美国市场数据显示，约60%消费者有定期咀嚼口香糖习惯，年均消费近两磅。北美口香糖市场规模2024年达51.4亿美元，预计到2030年突破62.6亿美元。
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结语
Nathan and Sons品牌成功证明，即使是看似无进步空间的小品类，仍可通过产品创新和市场需求挖掘实现新定义。这为跨境电商品牌提供了重要启示。
TikTok电商市场红利期有限，越早入局，越有机会抢占流量高地。
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