高客单店铺，销量低推广不见效，该怎么救？

聚焦实操干货与技巧

当前，不少电商企业的生存环境日益严峻。以按摩椅为代表的高客单价类目市场需求疲软，即便加大付费推广力度，也难以挽回销量下滑的趋势。

近期，在一场线下活动中，一位主营按摩椅的商家分享了其面临的困境，并向嘉宾寻求建议。以下为子幽、大雄及冯毅针对该问题的精彩解析。

推广优化与产品扩品双管齐下

子幽： 对于高客单价商品，标准计划仍是主要推广手段。然而，由于按摩椅市场整体需求下降，传统推广方法收效甚微。因此，关键在于围绕现有客群扩充相关产品，避免浪费人群资产。

产品升级是核心突破口

大雄： 未来属于产品的时代，差异化设计至关重要。我们应将目标锁定在高质量用户群体，打造外观时尚且功能实用的产品。例如，参考豪华跑车的设计理念，赋予按摩椅高端属性。同时，降低用户心理预期，通过宣传助眠功能等附加价值提升竞争力。

从垃圾桶到按摩椅：品牌定位与用户洞察

冯毅： 在垃圾桶领域深耕多年，我们发现重新定义产品定位能够开拓全新市场。将垃圾桶从清洁工具转变为生活装饰工具，通过高颜值、高端感和个性化定制满足用户多样化需求。

冯毅认为，即使行业巨头进入，也不必过于担忧。长期积累的技术优势与品牌心智决定了谁能真正击穿品类市场。

本次交流为迷茫中的商家提供了清晰方向：立足现有资源，结合用户需求进行创新，才能在激烈竞争中立于不败之地。