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马来西亚的家具，下一个崛起的是谁？

北美家具跨境通

2025-11-30

导读：马来西亚麻坡的慢节奏环境，推动了一些专心产品的华人工厂在此崛起，华人老板个人财富自由后，做长期的客户，做长期持续的工厂投资。

马来西亚麻坡保留着浓厚的中国传统文化氛围，三年多的生活体验中，清晨常伴几十年前的中文老歌度过，海边跑步成为日常。这里节奏舒缓，远离深圳的快节奏与越南的内耗式竞争，为专注产品研发和长期主义的华人工厂提供了良好土壤。

麻坡家具工厂的电商适配特性

跨境电商在麻坡主流家具工厂中的占比较低，反而是中小型工厂更适合匹配电商平台的小批量、多批次订单需求，这主要由以下两个因素决定：

当地工厂普遍依赖外劳，本地人鲜少入厂，用工规模受限。500名以上工人已属大型工厂，生产扩张以实际订单为导向，不盲目追求规模。相较越南或中国部分企业通过低价赊账扩大产能的做法，马来工厂更注重风险管控，避免三角债等恶性竞争。

麻坡是典型的华人熟人圈层，外部竞争者难以轻易进入。行业内消息传播迅速，商业信誉至关重要。若客户存在出货拖延、付款不及时或频繁变更需求等问题，一旦被传开，后续将难以获得工厂支持。

目前进驻的几家中国头部电商公司所推出的产品走“精致化”路线。例如将传统床头柜微型化，桌面仅能容纳一部大屏手机，单个柜体可装2000余件，提供多种颜色选择。主打全实木材质，在亚马逊售价约为每件200多美元，具备可观利润空间。

此类产品设计类似当年淘宝消费心理——图片吸睛，实物带来“哇噻”感。尺寸上采用中型与大型划分，原传统款反而被视为“超大”。这种命名逻辑如同星巴克的中杯、大杯、超大杯营销策略，旨在提升消费者感知价值。

（以微型餐桌椅为例，对比传统吧凳，坚持纯实木用料，尺寸压缩至极限，甚至不适合体型较宽者使用）

一家主营贴纸家具的工厂此前客户较少，主要服务于沃尔玛等商超电商渠道，产品款式简洁、批量大，动辄数百柜订单。其生产设备投资为马来西亚业内罕见，具备强大产能基础。

（工厂墙上悬挂国王画像，象征世袭地主身份，拥有大量土地与房产，并配有私人武装力量）

该工厂的流水线效率可对标越南A家家居的板式生产线，服务于Target等大型商超客户。其优势在于产品开发高效、规模化能力强、对人工依赖低，样品确认后交货周期仅需2-3周，远快于当地多数工厂的30-60天周期。

在被大健云仓收购前，Noblehouse曾长期在此地多家实木软包结合家具工厂下单。后续将进一步走访并分享相关信息。

【声明】内容源于网络

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