今年黑五刚开启，不少卖家便感到寒意袭来：销量未见起色，广告不敢加码，库存压力持续增加。这一现象并非偶然，早在三年前，已有迹象预示着黑五的光环正在褪去。
彼时，卖家普遍对黑五寄予厚望，备货积极，运营策略仍沿用传统思路——多发库存、全面报名。然而结果却事与愿违：活动期间销量平平，结束后更陷入长期低迷，仓库积压严重，现金流迅速收紧。当年社交平台充斥“黑五大崩盘”类话题，情绪一片悲观。
自此之后，卖家热情逐步降温。如今仅两类商品考虑参与黑五：一类是利润空间充足的产品，另一类为需清仓处理的滞销品；其余链接基本选择规避。当被问及原因，运营反馈直接而现实：“没意义。”
黑五逻辑已变
首先，报名成本显著上升。从最初的100美元涨至245美元（近2000元人民币），尚未见效便需先支付高额“试错费”，心理负担加重。
促销周期拉长，利润空间压缩
以往黑五集中于一两天爆发，现活动期延长至十几天，且前后各有一周左右的影响期。消费者养成“等折扣”习惯，导致卖家被动延长低价销售时间。但实际销量并未随之增长，投入与回报严重失衡。
毛利率下降，折扣难以承受
过去净利率可达40%，即便八折促销仍有盈余，冲排名也具价值。如今毛利能维持在20%已属不易，再打八折等于亏本销售。此时参与大促意味着：亏损出单、缴纳报名费、销量还不理想。
美国消费降级趋势显现
近年来美国消费者信心持续走低，非必需品类需求明显收缩。用户更注重实用性与性价比，冲动消费减少，这对依赖节日营销的跨境卖家构成挑战。
大促走向平淡
正如卫哲所言：“大促早晚会走向平淡。” 当商家无利可图、消费者不再感知“划算”，大促便只剩“仪式感”。国内双十一已演变为“凑热闹”，亚马逊黑五亦步入相似轨道。
税务压力加剧经营风险
税务按销售额核算，黑五期间订单激增但利润微薄甚至亏损，最终出现“没赚到钱，税先交了”的局面。在合规监管趋严背景下，卖家对“虚假繁荣”的销量已毫无兴趣。
库存压力成致命隐患
为应对黑五，部分卖家提前大批备货。一旦活动表现不及预期，库存即刻转化为滞销资产，严重拖累现金流。一次失败的大促就可能让企业陷入困境。
理性回归：不押注、不盲从
如今多数卖家对亚马逊各类大促反应冷淡，黑五、Prime Day等活动通知往往扫一眼即忽略。这并非佛系心态，而是基于现实判断——活动收益已难以覆盖潜在风险。
是否报名黑五？关键应先回答一个问题：“报了之后怎么赚钱？” 若无法给出清晰答案，则不如不报。
当前环境下，卖家更应稳住自身节奏。已有盈利模式不应轻易改动，新策略可小范围测试，但切忌将全店押注于单一活动。
结语：回归生意本质
大促不再值得“抱幻想”。黑五已非红利窗口，而是一个常态化的运营节点——**有利润可试，无利润则避**。
做亚马逊，本质仍是做生意。不是看热闹，也不是拼气氛。能盈利，才是衡量活动价值的唯一标准。