今年的黑五，跨境电商行业的分化态势格外鲜明。长期占据主导地位的亚马逊首次让大量卖家体会到"旺季不旺"的失落，社媒上满是没有出单的焦虑；
而另一边，Temu与TikTok Shop等新兴平台却热到“不正常”，订单翻倍、类目齐涨，以爆发式增长刷新了行业认知。
黑五网一大促活动时间盘点
01
亚马逊黑五遇冷
今年黑五，亚马逊卖家群体中最普遍的感受是"反常"。曾经凌晨爆单、广告即开即量的热闹场景不复存在，取而代之的是社媒上此起彼伏的"单量何在"的焦虑追问.
销量不及预期的背后，是多重压力的集中爆发：
首先是平台方面
# 平台bug频发，大促首日多个核心站点出现广告近乎零曝光的异常，蔓延至美、欧、日等主要市场，让提前备货并投入重金广告的卖家陷入被动。
# 外部平台的分流效应愈发明显，Temu、SHEIN等提前开启的长周期促销，抢走了大量价格敏感型消费者；
# 内部竞争则呈现头部集中化，流量持续向高投入、高转化的大卖家倾斜，中小卖家的曝光空间被严重挤压。
# 平台自身的成本压力也在向卖家传导，活动报名费涨至245美元，部分类目强制30%以上折扣，叠加税务合规收紧与仓储费三倍上涨，不少中小卖家陷入"卖多亏多"的困境，甚至主动放弃参与大促。
而从消费端来看
# 消费者信心指数的持续下滑，让非必需品需求大幅收缩，往年热销的非刚需商品今年咨询量锐减，用户更愿将预算投向生活必需品；
# 时间线上，长达12天的促销周期打乱了消费者的下单节奏，欧美用户更倾向于等待"正日子"再消费，导致前期订单低迷；
从行业角度来看
通胀压力下，美国消费者的"溢价敏感度"显著提升，同款商品在Temu与亚马逊的三倍价差，让跨平台比价成为常态，传统黑五依赖的"折扣刺激"模式逐渐失效。
这种种变化让亚马逊卖家直言，这是十年来最反常的黑五，即便Adobe商业部门发布的2025年美国假日购物预测报告曾传递出乐观信号，预计黑色星期五将在网络购物周期间实现8.3%的同比增长，销售额可达117亿美元，也难以掩盖个体卖家的真实寒意。
02
Temu、TikTok Shop强势崛起
就在亚马逊陷入静默之际，Temu与TikTok Shop以截然相反的姿态成为黑五焦点。
FastMoss数据显示，TikTok Shop黑五大促以来，美国站销量呈现明显的上升趋势，并在11月14日达到峰值，单日销量商品总销量突破364万件，和上一周期相比增加了89.77%。
有深圳卖家晒出数据，其TikTok Shop店铺下的带货达人共发布了57万个带货视频与2万个直播构建的内容矩阵，实现日销十几万美金。平台提供的广告补贴与AIGC工具，进一步降低了运营门槛，让"内容种草"快速转化为实际订单。
Temu则以51天的超长促销周期刷新行业纪录，其策略精准聚焦"补贴、低价、全渠道、狂投"四大关键词：免费shipping降低下单阻力，全网最低价格吸引比价用户，通过TikTok、Google、FB等全渠道买量实现曝光覆盖，这种打法直接击中了当下消费者"花小钱办大事"的核心需求；
值得关注的是，不少亚马逊卖家发现，自己的流量被同款低价的Temu商品直接拦截，部分商品在Temu的销量甚至暴涨100%-200%。
尽管有亚马逊资深卖家认为"平台属性不同，用户群体无直接竞争"，但不可否认的是，新兴平台更敏锐地捕捉到了欧美消费市场的变化——高收入群体"向下消费"、年轻人优先选择性价比必需品的趋势，恰好与中国产业带的供应链优势形成共振。
03
多平台布局成破局关键
黑五的冷热对比，本质是跨境电商从"单一平台依赖"向"多元生态竞争"的转型信号。
对卖家而言，单纯依附某一平台的风险已愈发凸显，构建差异化的多平台策略成为必然：比如以亚马逊为品牌根基，在Temu依托产业带优势做规模效应，在TikTok Shop通过创意内容实现流量突破，在Coupang等本土巨头平台开拓新兴市场，借助速卖通拓展品牌平价替代市场等。
这种布局既能分散单一平台的政策与竞争风险，又能精准匹配不同平台的用户需求。在瞬息万变的市场环境中，唯有主动适应消费趋势、灵活调整运营策略，才能在新旧势力的博弈中站稳脚跟。
美国年末大促的热门购物日预测（单位：百万人次）
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