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沃尔玛电商最新资讯，第三季度销售额大增27%

沃沃跨境运营

2025-11-30

💡 第三季度销售表现的深层解读

沃尔玛最新财报显示，第三季度全球电商销售额同比增长27%，这份成绩单之所以引人注目，不仅在于其超出预期的数字，更在于其揭示了沃尔玛如何成功地从一家传统的实体零售商，转型为一个在复杂经济环境中游刃有余的、科技驱动的全渠道零售巨头。

基于稳健表现，沃尔玛再度上调全年业绩预期，预计净销售额增长4.8%-5.1%。

🔍 销售增长的深层驱动力

1. 客群拓宽：成功吸引“高收入消费者”

这是本季度最值得关注的战略胜利。沃尔玛传统的核心客群是收入敏感型消费者，但本季度，其在年收入10万美元以上家庭中的市场份额获得了显著增长。

在持续的通胀和经济不确定性下，沃尔玛的“天天低价”策略成为了全民的价值诉求。高收入消费者也开始转向沃尔玛购买日用杂货和消费品，以优化家庭开支。这证明了沃尔玛的品牌价值主张在当前环境下具有强大的穿透力，为其销售增长打开了新的天花板。

2. 模式进化：电商与全渠道成为“新引擎”

27%的全球电商增长并非偶然，而是其“全渠道”战略多年投入开花结果的表现。

门店即中心：沃尔玛将4600家门店打造成高效的电商履约中心，提供“线上下单，门店自提”和“快速配送”服务。这极大地降低了最后一公里的配送成本和时间，提升了用户体验。目前，其3小时配送服务已覆盖约95%的美国家庭，相关收入同比增长70%。

平台化扩张：其第三方市场（Marketplace）不断扩大品类，吸引了大量卖家，使平台商品更加丰富，从而吸引更多消费者，形成良性循环。电商增长的核心驱动力正在从“自营”向“平台+自营”双轮驱动转变。

3. 业务重构：高利润服务“赋能”核心销售

全球广告业务增长53%，会员收入增长9.0%，这些数据与核心销售增长紧密相关。

沃尔玛不再仅仅依靠“卖货”赚取差价。它正在利用其巨大的流量和会员基础，构建一个零售媒体网络和会员生态系统。

广告业务反哺核心销售：品牌方投入广告，其商品会获得更多曝光和流量，从而促进销售；而销售增长又吸引更多品牌投广告，形成飞轮效应。

会员体系锁定客户：山姆会员店（会员收入增13.3%）和Walmart+的会员费本身是收入，但更重要的是，它提高了客户忠诚度和复购率，锁定了用户的长期消费价值。

4. 测试AI购物助手"Sparky"的新型广告功能"赞助提示"

功能：AI助手能汇总评价、比较商品、个性化推荐。

广告模式：商家付费将产品推荐植入AI回答，用户可直接购买，实现"咨询到购物"的无缝衔接。

目标：将用户交互转化为销售机会，开辟新的营收渠道。

在刚过去的黑色星期五，虽然还没有公开的具体数据，但沃尔玛表现依然强劲，祝大家继续大卖！

【声明】内容源于网络

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