大数跨境
首页
>
外贸人对号入座：7种性格类型，你在哪一类？
>
0
0

外贸人对号入座：7种性格类型，你在哪一类？

外贸人对号入座：7种性格类型，你在哪一类？ Sam哥的外贸修行路
2025-11-28
1
导读：做老板，最重要的不是“懂所有事”，而是懂得放权。关注结果，别瞎掺和过程；信任专业的人，别只信自己的亲信。而做团队，也一定要了解每个业务员的性格类型。
这是Sam哥的第160篇原创文章
外贸小伙伴们大家好！
今天周末，咱们不聊干货，来点轻松的——聊聊性格。
这个话题源自外贸大神TESS的文章《外贸圈七大人格》。她将长期与客户、老板、物流、验货打交道的外贸人，归纳为七种典型类型：
  • 开疆拓土型：永远冲在前线的人
  • 精密逻辑型：外贸世界的“秩序派”
  • 感性共情型：客户喜爱，老板头疼
  • 机会跳跃型：外贸圈的“风口追逐者”
  • 讨好型：总在迎合他人期待
  • 执行机器型：专注任务，无视情绪
  • 建筑师型：天生的战略操盘手
具体每类的性格特征与优缺点，建议参考原文深入了解。
她最后提问：你属于哪一型？
Sam哥对照后确认自己属于第七类——建筑师型。
文中描述的优点与缺点，几乎精准命中：

建筑师型的特点

优点：战略思维强，洞察深刻，擅长整合碎片信息，能将零散市场串联成清晰路径。
缺点：对低效与非专业行为容忍度极低，容易因坚持标准而被视为“不合群”。

我的“建筑师”经历

过去多年，我始终以营销思维做一线销售，注重整体布局与长期判断，而非依赖低价竞争或频繁群发邮件。
但这类风格在某些管理混乱的环境中，反而容易被边缘化。
十多年前，我在一家由外行老板主导的外贸公司任职。
老板缺乏行业认知却极度自信，团队任人唯亲，专业意见无人采纳。
最荒谬的是：十几人的外贸团队，配备4名采购，仅2名业务员。
每周必开采购会，热衷于“扩充产品线”，却从不分析客户需求与市场反馈。
业务会议则变成老板个人演讲秀，讲完即走，毫无实质沟通。
尽管我业绩排名第一，却因“不盲从”“难掌控”遭到排挤和打压。
最终选择离职。后来得知，我离开两年后，该公司外贸部门被迫关闭，亏损数百万。
对此，我并不意外。

反思与启示

真正的管理核心，不在于老板是否懂所有细节，而在于能否放权、信任专业。
老板不是“皇帝”，亲信也不是“钦差大臣”。
应聚焦结果，避免过度干预执行过程。
同时，团队管理者需识别成员性格类型，合理分工：
让“开疆拓土型”开拓新市场， “精密逻辑型”负责流程与风控， “建筑师型”主导策略与产品规划。
人岗匹配远比频繁开会、空喊口号更重要。
否则，再优质的产品与价格，也会被内部消耗拖垮。

写给“建筑师型”的你

如果你也常因坚持原则而遭遇阻力，请勿自我怀疑。
你的价值不在迎合，而在预见他人看不见的方向。
共勉。
欢迎留言分享：你属于哪种类型？是否曾因性格吃亏或赢得机会？
【声明】内容源于网络
0
0
Sam哥的外贸修行路
Sam哥，15年老外贸，内在禅修行者，记录外贸路上的点滴感悟。
内容 76
粉丝 0
Sam哥的外贸修行路 Sam哥，15年老外贸，内在禅修行者，记录外贸路上的点滴感悟。
总阅读1.8k
粉丝0
内容76