贸金“营销宝”简介
天九湾贸金“营销宝”产品由通九湾商务咨询（上海）有限公司研发，面向银行经营机构和客户经理，旨在产业互联网与金融供应链融合的新贸易金融时代，解决贸金营销“下沉”、“普及”和“缺腿”问题。该产品集培训、演练、辅导、咨询于一体，提供个性化量身定制服务，致力于固化客户经理的贸金营销技能，提升创利产能。
该产品于2023年春季正式推向市场，已在多个金融机构落地应用，服务客户涵盖某国有大行华东及西南省级分行，以及华东、西南、东北、华中地区的多家城商行总行和华南地区农商行总行。
成功案例
华东某资产近3000亿元的城商行自2022年初启动对公战略转型，将贸金作为重点方向之一。2023年5月至9月期间，该行共开展六期“营销宝”培训，覆盖约300名客户经理。数据显示，其贸金条线中收从2021年的3700万元增长至2022年的5100万元；2023年前8个月已达7100万元，预计全年突破1亿元。
核心挑战：贸金营销“最后一公里”
当前贸易金融营销面临三大现实难题：
如何实现业务能力向基层经营机构有效“下沉”？
如何推动产品服务向企业客户的广泛“普及”？
如何弥补客户经理专业能力短板，使其成为贸金部门的有力“长腿”？
行业背景与趋势
四大背景驱动变革
- 在市场竞争加剧与资本新规趋严背景下，流贷贸易融资化、贸易融资泛化趋势日益显著；
- 人民币国际化推进下，跨境业务本外币、境内外一体化发展加快，国际业务迎来回归机遇；
- 数字经济深入发展，贸金业务数字化进程全面提速；
- 银行对公业务转型升级压力加大，亟需打造差异化竞争力。
现状画像与痛点分析
- 贸金部门、产品经理、客户经理逐级推动营销成效有限，整体效率低下；
- 客户经理难以全面识别并准确描述企业客户需求；
- 缺乏初步设计贸易融资结构化方案的能力，无法锁定合作意向；
- 不熟悉贸金产品体系及基本流程与风险要点；
- 沿用流贷思维操作贸金业务，方法错配；
- 缺乏推介话术与实战经验，面对客户时缺乏专业自信与应变能力。
核心观点与战略定位
贸易金融是对公业务的最后一片蓝海，也是对公营销的最后一把利器。
项目目标
- 赋能客户经理掌握标准化的贸金营销方法论；
- 系统培养并固化支行长与客户经理的贸金营销能力；
- 优化升级总分行及经营机构层面的贸金营销体系。
模式转变：从被动追赶到主动牵引
改变前
贸金部门追对公行长，对公行长追客户经理，客户经理追企业客户，形成无效循环。
改变后
通过体系化赋能，实现企业客户、客户经理、对公行长三方主动“追着贸金跑”。
核心产出与实施路径
员工心声与行业现状
项目实施流程
专家讲师团队
团长：林建煌 贸易金融专家
林建煌，通九湾商务咨询（上海）有限公司董事长，中国企业报集团旗下中企产业研究院供应链金融研究中心主任，ICC CHINA原信用证专家。1995年毕业于厦门大学计划统计系，曾任职于中国银行福建省分行、兴业银行总行。著有《品读UCP600》《品读ISBP745》《品读信用证融资原理》等专业书籍。2014年创立“天九湾”品牌，2023年推出中俄结算“卢布通”及“营销宝”培训品牌，擅长银行贸金战略咨询、供应链架构搭建及国际结算实务培训。
副团长：A老师 贸易融资产品营销资深专家
A老师拥有近三十年国有大行从业经验，深耕贸易金融领域，贯通前中后台业务。长期负责客户经理整体营销培训与方案设计，具备深厚的理论功底与丰富的实战案例储备。授课注重系统性与实战性，善于结合真实场景进行启发式教学，辅导风格互动性强，助力学员实现能力跃升。
服务合作模式
模式一：背调＋培训＋辅导
提供为期三天的打包式培训服务，包含前期调研、集中授课与现场辅导。
模式二：背调＋培训＋辅导拓客＋业绩对赌
在模式一基础上增加客户拓展支持与业绩固化辅导，配套新增业绩与维持业绩双重服务费机制，强化结果导向。
公司简介
通九湾商务咨询（上海）有限公司成立于2014年，总部位于上海，专注于为银行与企业提供贸易金融领域的全链条服务，包括公开课、定制内训、论坛活动、答谢会策划、4C辅导班、CIITF证书培训、专业咨询及对俄卢布通国际结算代办服务。公司拥有覆盖全球的专业专家网络，涉及国际结算、法律合规及银行代理行资源。
主要客户涵盖中国工商银行、中国银行、中国邮政储蓄银行、中国进出口银行、兴业银行、浦发银行、中信银行、民生银行、光大银行、平安银行、华夏银行、恒丰银行、天津农商行、西安银行等多家金融机构。