黑五购物季热度持续攀升。11月28日下午，由义乌市市场发展委指导，义乌市跨境电子商务协会与TikTok Shop联合主办、正派跨境承办的“突围新增长｜TikTok Shop全品类爆品+运营+万单实战培育会”在义跨协2楼多功能会议厅成功举办
本次大会聚焦TikTok Shop全托管模式下的黑五大促，围绕时尚配饰、日韩服饰、美妆个护、母婴家居、节庆装饰及五金工具等类目，分享了秋冬爆品画像、商品冷启动策略与大促运营节奏，旨在通过“模式+趋势+能力+激励”的组合方式，助力商家实现销售跨越式增长
引燃增长：跨境电商新趋势
义乌市跨境电子商务协会执行秘书长天使在开场致辞中指出，跨境电商正进入精细化竞争时代。她预测，到2026年，杂货品类增速将达14.4%，打破电子与时尚品类的“双雄格局”，成为新增长点
亚洲与拉丁美洲正成为拉动全球跨境电商增长的“双引擎”。平台主导趋势明显，电商平台在全球跨境电商交易中的收入占比预计达87%，独立站生存空间受到挤压
未来核心关键词为：“质量提升”“平台主导”“市场区域分化”“供应链智能化”。短视频、直播带货和种草内容已成为营销标配，具备区域洞察、品类创新与模式优化能力的商家将占据先机
协会将持续搭建资源整合平台，通过组织多类型活动帮助会员突破“认知、人脉、业绩”三大圈层，并联动政府部门推动行业规范建设，助力企业规避风险，实现可持续发展
重磅激励：制胜黑五
TikTok Shop全托管鞋服&运动商家运营经理徐一丹介绍，平台83%用户在TikTok发现商品，70%用户在此发现品牌，凸显其强大的消费引导力
当前欧洲市场表现亮眼：英国圣诞季销售额同比增长93%，活跃卖家数量翻倍至20万；西班牙Volupat报警器销量激增1682.72%，登顶品类榜首。这得益于直播带货模式与本地消费习惯的高度契合以及黑五促销的强力驱动
目前TikTok Shop已开放欧洲本地托管新模式招商，支持德国和西班牙仓库入仓（二选一），可实现更高效的本地达人撮合与更快的履约时效。商家需具备目标国VAT资质，建议提前两个月完成申请
爆品动向与实战策略
男装与内睡类：洞察地域偏好
TikTok Shop全托管男装内睡类目运营经理郑韵恬表示，各国男装风格差异显著：法国注重剪裁与经典优雅，西班牙偏好色彩与印花设计
内睡品类应针对不同市场需求布局：美国、墨西哥、英国等国肥胖人群较多，需侧重加大码内衣产品；设计上应结合当地文化进行印花创新；主力品类包括女士文胸、男女内裤、睡衣及袜子
美妆个护母婴：聚焦高潜力细分
TikTok Shop全托管美妆&个护&母婴类目运营经理何彬建议，主推礼盒套装、高品质且具内容传播性的产品
美容护理领域重点关注身体除毛与唇部护理。核心爆品包括：“蜡豆+加热器”套装（主打居家专业脱毛）、便携式除毛乳/啫喱（满足便捷需求）以及专为干燥敏感嘴唇设计的润唇膏（强调修复功能）
热招工具类目涵盖：化妆与面部护理工具、不插电发型造型工具、手动按摩与耳垢清洁用品、手足护理工具及美甲相关产品（如美甲套装、指甲油、护理霜等）
家居节庆与五金：把握季节性需求
TikTok Shop全托管家居节庆装饰&五金工具运营经理徐扬指出，家电选品重点为秋冬取暖电器（如暖风机、电热杯垫、护膝）、清洁与衣物护理电器（干衣机、烘鞋器），以及厨房电器如制冰机、空气炸锅、原汁机等
家装方面，太阳能壁灯、庭院灯、路灯等户外照明产品需求旺盛，平台供给紧缺，首次开放招商，出单潜力大
时尚配饰：多元赛道并行
TikTok Shop全托管配饰运营经理刘莹提出，服装配饰可从帽子、腰带、手套、围巾、胸针等切入；眼镜类包括太阳镜、光学镜及配件；手表覆盖男女表及配件；假发类主推化纤机制、蕾丝边及接发片；发饰则聚焦发夹、发箍、发抓等套装
珠宝首饰方面，水晶类产品应突出“日常穿搭”“冥想疗愈”与“家居装饰”三大卖点；流行饰品可开发脚链、身体链、穿孔饰品、耳环等，优选珍珠、贝壳、绿松石、米珠、合金与铜等材质
日本市场对低调精致、细节考究或少女系可爱风格的配饰与腕表接受度高，是重点潜力市场
圈层链接：共绘增长蓝图
本次“突围新增长”系列培育会圆满落幕，内容涵盖增长引擎、平台激励、爆品洞察、实战运营与资源链接，为商家提供了清晰可行的增长路径
通过全品类策略输出与精细化运营指导，TikTok Shop正助力跨境商家在关键销售季实现规模化突破