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Temu在美区，又有新动作！
就在年中，Temu提出要将欧洲本土履约订单占比提升至80%；如今，其在美国市场也启动了类似战略：凡成功推荐本地卖家入驻者，平台将奖励1000美元/人。
此举是否意味着，Temu已为美国本土履约订单设定了明确目标？
本地招募门槛解析
根据现有信息，Temu对美国本地卖家的基本要求包括三点：
1）具备美国本地身份（如公司注册实体、个人卖家身份或合法纳税主体）；
2）具备本地履约能力（产品须从本地仓库发货）；
3）产品符合美国市场合规资质要求。
整体门槛虽非高不可攀，但三项条件叠加后，仍会筛掉大量潜在申请者。供应链成本高、生产周期长、商业逻辑不匹配等问题，均使其难以适应Temu的运营模式。
美国本地卖家通常追求“健康利润”，重视成本核算与品牌溢价；而Temu的核心优势在于极致低价与规模化供应链，二者商业模式存在本质差异。
此外，在Temu平台上定价权主要由平台掌控，这与亚马逊等允许商家自主定价的模式形成鲜明对比。因此，本地卖家是否愿意放弃原有商业模式转投全托管体系，仍有较大疑问。
基于现实考量，此次招募的“本地卖家”大概率仍将是以美国身份注册、实际运作仍依赖国内供应链的卖家群体。
全托管模式的未来走向
无论是美区还是欧区的动作，都反映出一个核心问题：Temu的全托管模式能否持续高效运转？
趋势显示，全托管不会消失，但将演变为更聚焦于“平台精选型供应链合作”。未来平台将更看重供应链的稳定性与成本控制能力。
这一方向天然倾向拥有规模化产能的工厂或大型贸易商，而依赖海量上新的中小卖家，靠SKU数量取胜的空间正在收窄。
中小卖家的机会仍在
尽管环境变化，普通卖家依然具备两大不可替代优势：
一是选品敏感度——在高频上新中更容易捕捉早期趋势信号，抢占先机；
二是运营灵活度——相比大卖受限于产线与预算审批，中小卖家调整速度快、试错成本低。
对于节奏极快的Temu而言，灵活性本身就是价值。
平台结构在变，机会并非消失，而是被重新分配。谁能把握新入口，谁就有望成为下一批红利获得者。