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撰文丨魏知 史川轩
李宁首开户外独立店，布局千亿新赛道
11月29日，李宁在北京朝阳大悦城开设首家户外品类独立门店——COUNTERFLOW溯。该店以“瓷青绿”为主视觉色调，区别于传统门店的红色风格，主打东方山水意境与城市时尚融合的美学空间，服务都市户外爱好者。
朝阳大悦城是北京东部年轻潮流聚集地，年客流量超2500万人次，目标客群为25-35岁新中产人群。李宁选择在此落地首店，意在通过线下场景强化“李宁户外”品牌形象，并提升户外品类在整体战略中的地位。
目前，李宁年收入已接近300亿元，在跑步、篮球、综训等六大核心品类之外，对外扩张一直保持谨慎。此次设立独立户外店，虽从营收角度看仅是“一小步”，但从战略布局看，却是向高性能户外市场迈进的关键一步。
紧抓户外市场增长窗口
据研究预测，2025年中国高性能户外装备市场规模将突破1200亿元，未来四年复合增长率约为15.5%。其中，冲锋衣裤品类去年零售额已超300亿元，且使用场景正从专业户外延伸至日常通勤，显著提升产品渗透率。
当前市场高度分散，2024年十大品牌合计市占率仅为27.2%，头部品牌份额亦不足6%。外资品牌主攻1000-5000元高端市场，价格门槛较高；而国产头部品牌多集中于300-1000元区间，虽具性价比但体量有限。
在此格局下，李宁凭借品牌力、研发能力与渠道优势，有望以大众定位切入，提供兼具国际品质与亲民价格的产品。例如其爆款“万龙甲PROTECTION”冲锋衣，搭载自主研发防水透湿科技，售价仅799元，被业内称为“千元内国产冲锋衣顶配”。
小步快跑构建品类护城河
李宁自2024年初启动户外品类筹备，组建专属产品、设计与供应链团队，系统推进技术、设计与渠道建设。其核心技术“防暴雨双透纳米”由国家级科研机构合作开发，可在高强度活动中实现主动排湿、防风防水。
围绕轻户外徒步、近郊露营与城市通勤三大场景，李宁推出万龙甲系列细分产品：BREATH（1999元）、ULTRALIGHT（799元）、PROTECTION（399元），覆盖不同需求层级。其中ULTRALIGHT款L码仅重190克，便于收纳，适合春夏出行。
在性能基础上，李宁强调东方美学表达，先后举办“溯之东方”主题大秀及发布“行天地 探河山”新品系列，确立“专业户外防护科技+独特东方美学”的核心定位。
推广策略上采取“线上先行、线下深化”路径：2024年7月上线电商平台，2025年3月进入超6000家门店进行规模化铺货，此次大悦城首店则是面向目标用户深度沟通的新尝试。
平台赋能加速品类成长
李宁长期坚持“单品牌、多品类、多渠道”战略，过去15年规模增长约4-5倍，各核心品类均发展为数十亿级业务板块。户外品类的拓展，既符合其聚焦大众主流运动的策略，也是对平台综合能力的一次检验。
品牌层面，“李宁”本身具备高知名度与国民认同感。同时，作为2025-2028年中国奥委会官方合作伙伴，其产品将亮相洛杉矶奥运会等多项顶级赛事，进一步提升品牌公信力与情感共鸣。
技术方面，李宁已有碳核芯、最速曲线系统及“䨻科技平台”等六大核心科技积累，可迁移应用于户外产品研发。如“行川暴走徒步鞋”采用䨻中底发泡技术，实现缓震支撑，被用户评价为“暴走不累脚”。
依托成熟的研发、生产与物流体系，李宁能够保障户外产品的规模化量产与高效交付，持续兑现“高质价比”承诺。管理层在2025年3月业绩会上明确表示，希望快速将户外培育为独立增长引擎。
目前户外业务占比尚小，但面对2029年预计超2000亿元的市场规模，该品类有望成为李宁新的主力增长点。若能成功占据一席之地，也将重新验证“单品牌”模式下的有机增长潜力。