冰沟丹霞景区，为甘肃文旅集团旗下之“亿年地质瑰宝”。作为中国“窗棂状宫殿式丹霞”地貌的命名地，其以“雄如古堡、险若绝壁、奇似神工、幽若秘境”的地质奇观，融合裕固族千年游牧文化，成为张掖丹霞旅游集群中极具特色的耀眼明珠。

为响应甘肃省文旅融合发展战略，景区已启动亿元级升级工程，聚焦业态迭代、设施更新与品牌提升，全力打造“观光+体验+度假”三位一体的高品质旅游目的地。现面向全国公开招募战略合作伙伴，共享文旅发展黄金红利，诚邀具备实力与远见的企业/商户共同构筑丹霞文旅新生态！

一、招商核心业态及合作亮点

本次招商聚焦七大高潜力业态，覆盖深度体验、基础配套、科技融合等关键领域，同步推出“租金减免+流量扶持+收益分成”三重保障，降低经营门槛，夯实盈利基础。

（一）景区深度游项目招商

1.项目内容

冰沟丹霞景区自2020年实施深度游项目以来，吸引众多游客体验，深度游总收入近1000万元。为提升深度游线路产品内容，丰富游客体验，提高游客满意度，景区计划以“秘境穿越・丹霞寻踪”为主题，打造四大沉浸式体验项目：

（1）骆驼骑行：沿丹霞沟壑铺设“丝路驼道”，于驼铃摇曳中还原古丝路商队风貌；

（2）卡丁车自驾：2公里平缓赛道贯穿丹霞画卷，适合家庭及年轻客群畅享速度与美景；

（3）彩虹战车体验：5公里复杂路况专属线路，供游客在沟壑峭壁间进行硬核探险；

（4）马/驴拉车体验：1.2公里窄沟慢行道，专为中老年及亲子客群营造悠然时光。

2.合作优势

（1）客源增长保障：年游客量连续三年增幅超30%，2026年集团升级工程将新增3大核心体验区，联动七彩丹霞等周边景区打造“丹霞环线游”，预计年客流量呈几何式增长；

（2）全域引流支持：景区提供专业线路规划与安全保障，每月组织不少于4场抖音、小红书达人直播，以#亿年丹霞秘境#话题精准引流；

（3）灵活盈利模式：采用“基础收益+客流超额分成”的阶梯模式，收益越高分成比例越优；

（4）弹性合作期限：1-5年租期可供选择，适配中小企业试水与大型企业长期布局。

3.招商对象

具备户外探险运营资质、拥有安全调度与导游培训团队的成熟机构，或具备景区业态投资实力的旅游企业。

（二）景区“丹霞穿行”景交车项目招商

1.项目背景

景区核心景点跨度达8公里，小西天、大西天等景观区地形起伏，游客“步行累、往返难”的问题较为显著。参考以往景区观光车成功经验，打造串联全域的“流动观景走廊”，解决景区交通配套不足的问题，同时联动各业态形成消费闭环。

2.项目内容

（1）线路规划：主线（6.2公里）连接游客中心-小西天-大西天核心景观区，设6个观景站点，衔接冰沟山庄，实现“体验-住宿-观景”无缝衔接；

（2）车型配置：投放20辆新能源观光车（22座普通车+8座高端接驳车），配备全景天窗与裕固族元素内饰，高端车型增设语音讲解系统；

（3）运营模式：实行“一票通乘”制（单次票/单日通票），支持扫码购票与OTA平台预约，高峰时段10分钟一班，平峰时段20分钟一班。

3.合作优势

（1）刚需市场垄断：作为景区唯一官方交通载体，覆盖100%入园游客，2026年过夜游客占比提升后，夜间接驳需求将持续增长；

（2）业态联动赋能：站点与商铺、旅拍点、体验项目精准对接，景区统一制作“交通+消费”导览图，引导乘客二次消费；

（3）低成本启动：景区提供站点场地与运营指导，协助办理运营许可，前期投入仅需承担车辆采购与人员成本；

（4）稳定收益保障：采用“收入分成”模式，合作期3-5年。

4.招商对象

具备景区旅游客运资质、拥有成熟调度管理团队的运输企业，或有新能源交通项目运营经验的服务商。

（三）景区“丹霞拾光”小业态招商

1.招商标的

（1）入口黄金铺：3间50㎡独立商铺，位于游客必经的核心流量入口，日均曝光量超2万人次；

（2）观景木屋：2间原生态木屋，分别坐落于小西天休憩区、大西天观景台旁，独享“推窗见丹霞”的稀缺景观。

2.招商业态

（1）特色餐饮：丹霞主题轻食、裕固族手抓肉、张掖酿皮等地域风味；

（2）网红饮品：沙棘鲜榨汁、杏皮茶、酥油奶茶及高颜值打卡咖啡；

（3）文创零售：丹霞地质标本、裕固族非遗手作、张掖枸杞等农特产品；

（4）服务配套：零食、饮料、烤肠、遮阳伞等游客需求量大的便利服务类。

3.合作优势

（1）重磅租金优惠：签约3年以上商户可享租金优惠；

（2）精准流量导入：商铺纳入景区“必打卡路线”覆盖景区100%游客；

（3）消费联动增值：景区牵头推出“消费满赠”活动，餐饮消费可获文创折扣券，提升客单价30%以上。

4.招商对象

文创工作室、特色餐饮品牌、非遗手艺人、连锁便利店运营商，有景区经营经验者优先。

（四）景区“丹霞印象”旅拍项目招商

1.项目定位

以“亿年丹霞为幕，民族风情为韵”为特色，着力打造西北顶级旅拍IP，全面覆盖个人写真、婚纱摄影、亲子纪实等各类场景需求。

2.服务内容

（1）三大主题套餐：“地质史诗”（包含神龟探海、卢浮魅影等核心景点）、“裕固新娘”（提供民族服饰妆造服务）、“丝路情书”（营造复古驼队场景）；全链条服务：提供服饰租赁服务（涵盖汉服、西部复古装等200余种款式）、专业妆造服务、无人机航拍服务以及影像精修服务。

（2）沉浸布景：搭建丝路帐篷、民族图腾等专属场景，并配套提供驼队、马队道具租赁服务。

3.合作优势

（1）资源独家垄断：独家享有大、小西天核心景观区拍摄权限，能够有效避免同质化竞争。

（2）精准客源导流：在入口处设置30平方米样片展示墙，针对年轻客群投放抖音信息流广告，月均精准引流超2000组客户。

（3）流量活动加持：联合达人发起“冰沟旅拍挑战”话题活动，对优质作品给予景区年卡奖励，以此扩大口碑传播范围。

4.招商对象

具备主题策划、妆造、后期制作全链条能力的专业旅拍机构或文化创意团队。

（五）冰沟山庄经营招商

1.项目概况

该项目为景区唯一大型综合度假配套设施，位于游客服务中心东侧，总建筑面积9835.1平方米，涵盖122间客房（其中包含30间观景房）、22间商铺、2个大型餐厅（可容纳800人）及民族文化展示中心，基础设施完备，可直接进行升级运营。

2.经营方向

（1）住宿升级：打造丹霞观景民宿、裕固族主题房与亲子套房。

（2）餐饮优化：推出张掖美食宴，增设烧烤夜市与早餐自助服务。

（3）商业活化：引入文创集合店、特产超市与休闲吧。

（4）文化赋能：举办裕固族歌舞表演与丹霞地质沙龙活动。

3.合作优势

（1）过夜客流锁定：2026年景区升级后，预计过夜游客占比将大幅提升，山庄将成为游客唯一的住宿选择。

（2）OTA套餐联动：景区联合携程、飞猪上线“住宿+门票+体验”打包产品，并优先向山庄导流客源。

（3）低投入启动：现有设施完善，可节省80%的前期装修成本。

4.招商对象

酒店管理公司、特色民宿运营商或大型餐饮企业，需具备文旅项目运营经验。

（六）景区“丹霞未来”VR/AR体验产品招商

1.项目内容

（1）在游客中心与核心景观区设置2个体验点，配置高端VR设备与AR互动系统。

（2）VR沉浸体验：包含“丹霞亿年演变”“丝路穿越”“星际探险”三大主题。

（3）AR互动玩法：包括实景导航寻景点、虚拟裕固族人物合影、数字艺术投影秀等。

（4）衍生消费：销售AR明信片、科技潮玩等文创产品。

2.合作优势

（1）客群高度匹配：50%的入园游客为年轻群体，对科技体验需求旺盛。

（2）内容持续更新：景区协助对接专业内容商，每季度更新主题内容。

（3）全域宣传推广：通过观光车广播、导览图同步推荐，将达人体验视频在全网进行分发。

3.招商对象

VR/AR设备供应商、科技体验运营商或内容创作团队，具备设备运维能力者优先考虑。

（七）景区停车场充电桩项目招商

1.项目内容

在拥有225个车位的景区停车场建设充电专区，配备6个60KW快充桩（30分钟可充至80%）、6个14KW慢充桩，配套智慧屏显、荧光标识与消防设施。

2.合作优势

（1）刚需市场爆发：新能源自驾游客年均增长30%，充电服务缺口明显。

（2）低成本落地：景区提供场地与电力配套，无需额外进行扩容。

（3）多元合作模式：可选择合资建设、委托运营或共建共享等合作模式。

3.招商对象

新能源充电设施运营商、综合能源服务商，具备建设与运维资质者优先。

二、招商资质要求

1.具备独立法人资格，需提供三证合一营业执照、开户许可证（复印件需加盖公章）。

2.提交法定代表人身份证明或授权函、法人/自然人身份证原件。

3.提供行业从业经历与业绩证明（需附案例材料）。

4.提交包含运营方案、团队配置、收益预测的经营计划书。

5.提供无重大违法犯罪记录证明原件。

6.不接受联合体申请，资质实行后审制。

三、合作保障

1.规划护航：统一业态布局，杜绝同质化竞争，保障品牌调性的一致性。

2.全域营销：每年投入大量营销资金，覆盖抖音、小红书、OTA等全平台。

3.运营支持：提供制度培训、手续代办服务，24小时响应经营问题。

4.基建优先：2026年重点完善合作项目周边道路、水电与网络设施。

四、报名方式

1.报名时间：自公告发布之日起至2025年12月15日（工作日9:00-17:00）。

2.报名材料：按照资质要求所列材料一式3份（需加盖公章），可通过邮寄或现场提交的方式进行报名。

3.联系方式：

联系人：王凯阳

电 话：0936-6280022   15569980537

邮 箱：553041674@qq.com

地址：张掖市肃南裕固族自治县康乐镇冰沟丹霞景区游客服务中心

冰沟丹霞景区正迎来“投资升级+客流爆发”的黄金时期，2026年业态升级后将迎来爆发式增长的客流！诚邀您携手合作。以优质业态激发冰沟丹霞资源价值，携手共绘文化旅游发展崭新蓝图！

 

 

 

张掖冰沟丹霞文化旅游发展有限公司

2024年11月20日

 图文来源：冰沟丹霞旅游景区

本期编辑：杨雨薇

本期初审：李   娜

本期终审：吴海峰

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