一位跨境电商老卖家自述创业经历：两年来先后尝试Temu托管模式、亚马逊和沃尔玛平台，虽各平台日均有订单产出，但始终未能实现盈利突破。当前面临的核心问题是库存积压严重、资金周转困难，陷入“看似赚钱、实则无利”的困局。
其运营现状如下：
- Temu：日均几十单，海外仓库存约万件；
- 亚马逊：投入十余万元开发多款私模产品，日均个位数订单，库存数千件；
- 沃尔玛：运营半年多，日均几十单，毛利润月均两三万元，库存大几千件，占用资金超十万元。
库存周转率决定盈利能力
按现有销量估算，其三大平台库存均需100天以上才能消化。而行业优秀水平通常控制在30天左右。以相同资金测算：
- 库存周期100天，年资金周转约3.6次；
- 库存周期30天，年资金周转可达12次。
若每次周转利润相同，全年总利润将相差3倍以上。大量资金长期滞留在库存中，是导致“出单不赚钱”的根本原因。
跨境电商运营必须重视库存与资金周转效率。即便无法达到30天的高标准，也应尽量将库存周期控制在60天以内。这也解释了为何Shopee官方仓设定60天免租期——从第三个月起收取仓储费，正是为了倒逼卖家提升周转效率。
透过数据看本质
表面看各平台都在稳定出单，实则暴露出选品策略、供应链管理与资金规划等方面的系统性问题。过度依赖“铺货式”扩张，缺乏精细化运营能力，最终导致资源错配、增长停滞。
未完待续，后续将深入分析该案例的优化路径与实战解决方案。
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