巨头困境
成本持续攀升：佣金上涨、罚款增多、物流费用居高不下 规则变幻莫测：算法频繁调整，且往往没有预警 内部竞争白热化：同一商品面临数百个类似Listing的竞争
垂直平台崛起
精准高效：厌倦了在数百万商品中漫无目的地浏览 专业可信：需要解决特定需求（如母婴、家居、汽车用品等） 体验优良：平台设计更符合特定品类购物习惯
流量更精准：用户带着明确购买意图而来 竞争更温和：没有跨品类巨头的挤压 规则更友好：透明的佣金、更少罚款、人性化客服支持 品牌能见度更高：有机会展示完整的品牌故事和产品线
理性出走
算不过来的经济账
输不起的流量彩票
握不住的客户关系
2026年市场格局：从“垄断”走向“生态共生”
巨头依然强大，但掌控力减弱 品牌普遍采取多渠道布局策略 垂直平台凭借专业性和精准性巩固市场地位 卖家告别单一渠道依赖，转向多元化销售网络
给卖家的行动指南：如何应对渠道变革
测试垂直平台：选择1-2个与自身品类高度相关的垂直平台进行测试 优化大平台投入产出比：保留大平台渠道，但严格控制成本 建立自有流量池：大力发展独立站、社交媒体、Telegram频道和邮件列表 差异化产品布局：不同渠道配置不同产品线，避免自我竞争