作者 | 林含@AMZ123
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近日，Temu一份“高价招聘”计划在跨境圈引发关注。为应对美国关税政策调整带来的成本压力，平台正加大力度招募美国本土卖家，开出高额激励政策。
应对关税新政，加速本土化布局
2025年5月起，美国取消对中国进口商品800美元以下包裹的免税政策，导致依赖该政策的Temu面临关税与物流成本上升的双重挑战，原有低价优势受到冲击。
在此背景下，构建美国本土供应链成为Temu维持竞争力的关键。通过吸引本地商家入驻，实现商品从美国境内发货，既可规避新增关税，又能提升配送效率和用户体验。
Temu推千美元推荐奖励，远超行业标准
据《华盛顿邮报》报道，Temu计划向促成美国零售商入驻的中间人提供每单1000美元（约合7083元人民币）的推荐奖励，此举被视为其积极应对政策变化的重要举措。
这一金额远高于行业常规水平。通常，亚马逊代运营顾问月费为300-500美元，SaaS或POS服务商的新商户注册奖励仅为50-500美元。Temu的奖励接近独立顾问月薪，显示出其招揽本土商家的强烈意愿。
此外，平台还为符合条件的美国商家提供“运营费用豁免期”，即在入驻初期免收任何平台费用，进一步降低商家准入门槛。
尽管Temu未就该推广活动与关税政策的关联性置评，但其自2024年11月开放美国卖家入驻以来，本地商家网络正在快速扩展。
本土卖家崛起或将重塑平台竞争格局
业内分析认为，随着美国本土卖家数量增加，平台内部竞争格局可能发生改变。凭借物流时效和售后服务优势，本土卖家可能在3C、家居等高频品类获得更多流量支持。
对中国跨境卖家而言，将爆款商品提前备货至美国海外仓，以本土发货模式运营，或将成为保持竞争力的有效策略。
财报亮眼支撑全球化扩张战略
Temu的大规模招商动作背后，是母公司拼多多强劲的财务表现为其提供支撑。
拼多多最新发布的三季度财报显示，总营收达1083亿元，净利润同比增长14%至314亿元，成功扭转此前下滑趋势。
从业务结构看，Temu相关交易佣金收入达549亿元，同比增长10%，占整体营收比重升至51%，首次超过主站广告收入（533亿元），成为拼多多新的增长引擎。
资本市场对此高度认可。高盛、摩根士丹利与花旗均认为，Temu已初步确立盈利拐点。高盛预测其2026和2027财年EBITDA将分别达170亿元和240亿元，并给予Temu（不含美国全托管）25倍市盈率，显著高于国内业务的12倍，反映市场对其海外增长潜力的高度预期。
全球下载量突破12亿，新兴市场成增长主力
根据Sensor Tower数据，截至2025年10月，Temu全球累计下载量突破12亿次，月活跃用户达5.3亿，创历史新高。
其中，拉丁美洲和非洲市场表现尤为突出。2025年前10个月，巴西下载量逆势增长84%，成为全球下载量最大的单一市场；非洲整体下载量暴涨168%，尼日利亚激增84倍，跃居全球第三。
与此同时，巴基斯坦、摩洛哥等新兴市场也呈现强劲增长势头，成为Temu全球化布局中的新蓝海。
市场结构持续优化，盈利前景可期
面对美国市场的不确定性，Temu正加大在欧洲、拉美等地的投入。摩根士丹利报告显示，美国市场对Temu GMV贡献预计从2023年的超50%降至2024年的33%，并有望于2030年进一步下降至30%。
同期，欧洲市场GMV占比已升至40%，拉美贡献约10%。多区域均衡发展的格局逐步形成。
分析师预测，Temu有望最早于2025年实现盈利，2030年GMV或将达到1300亿美元。尽管多市场、多模式运营带来物流复杂度与管理成本上升，短期内利润空间承压，但其全球化战略已从“规模扩张”迈向“深度运营”阶段。
