寒假招生预热方案：7天引流300+意向，附宣传物料包

随着气温渐降，寒假招生季的竞争已悄然升温。对于教培机构而言，寒假不仅是年度营收的关键节点，更是积累优质生源、扩大品牌影响力的黄金时期。

然而，不少机构往往陷入 “临时抱佛脚” 的困境：

临近假期才仓促宣传，结果要么被先发者抢占市场，要么因引流转化脱节导致意向客户流失。

真正高效的寒假招生，核心在于 “提前布局” 与 “全流程闭环”。

本文将拆解一套经过实战验证的 “线上短视频引流 + 线下体验课转化” 组合方案，帮助教培机构在 7 天内精准捕获 300 +意向客户，同时配套朗培专属资料包，让招生工作从 “被动追赶” 变为 “主动领跑”。

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在启动宣传前，需完成 3 项核心准备工作，确保后续引流与转化环节无缝衔接：

明确核心服务群体：是聚焦 K12 学科提升的小学生、初中生，还是主打素质教育（书法、绘画、编程等）的兴趣类学员？结合机构优势课程，锁定 2-3 个核心年级或学科作为主攻方向，避免 “大而全” 导致的宣传分散。

线上承接矩阵：开通机构视频号、抖音账号（统一头像、昵称、简介，突出课程特色与地域属性），搭建微信公众号菜单栏（设置 “免费试听”“资料领取”“校区地址” 三个核心入口），建立专属咨询社群，确保流量进来后有明确的承接通道。

线下转化载体：设计 1 节 90 分钟的精品体验课（需包含 “痛点展示 - 知识点讲解 - 成果输出 - 课程衔接” 四大模块），提前规划校区接待流程、咨询话术模板，准备学员测评表、课程报名表等物料。

招生效率的高低，往往取决于物料的专业度与实用性。

本次方案配套 3 套朗培独家资料包 ——《寒假集训营落地方案》《K12 招生机构寒假招生策划案社区活动》《寒假招生话术》，覆盖从课程设计、线下活动执行到客户沟通的全场景需求。

这些资料包均基于教培行业多年实战经验打磨，无需机构从零研发，可直接适配不同规模校区，大幅节省前期筹备时间，让招生团队聚焦核心的宣传与转化工作。

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这些资料包经过全国上千家教培机构实战验证，适配 K12 学科、素质教育等不同赛道，小型校区可直接套用，大型机构可灵活调整，真正实现 “拿来即用”，让招生团队从 “盲目摸索” 变为 “精准执行”。

线上短视频的核心价值的是 “精准触达 + 建立信任”，而非单纯的广告推送。通过 4 天集中运营，让目标家长主动关注并留下联系方式。

很多机构的短视频陷入 “课程推销” 误区，导致完播率低、互动寥寥。正确的账号定位应围绕 “用户需求” 展开：纵轴为机构核心优势，横轴为家长痛点，内容按 “30% 干货 + 40% 场景 + 30% 转化” 的比例分配。

7 天短视频发布节奏（每天更新 2 条，早 8 点、晚 8 点发布，覆盖家长通勤与休息高峰）

资料裂变：机构可以让家长转发指定短视频到朋友圈（保留 2 小时），截图发给客服即可领取，借助家长社交圈扩大传播范围。

团报预热：在短视频评论区发起 “3 人团报立减 200 元”“老带新双方享优惠” 活动预告，引导意向家长拉好友一起报名，提前锁定潜在客户群体。

评论区运营：安排专人 15 分钟内回复所有咨询留言，对高频问题（如 “体验课适合哪个年级”“校区地址在哪里”）高效回复；对表达强烈意向的家长，直接私信引导添加微信，拉入咨询社群。

线上引流的核心是 “拉新”，线下体验课的核心是 “留客”。将线上积累的意向客户转化为付费学员，关键在于 “体验感” 与 “价值感” 的双重塑造。

第 5-6 天为邀约阶段，采用 “多渠道组合触达” 方式，确保意向客户不流失：

微信私信：针对线上预留联系方式的家长，发送个性化邀约，避免生硬推销。

社群通知：在咨询社群内发布体验课预告，强调 “限额报名”“专属测评” 等福利，发起接龙报名，营造紧迫感；对未回复的家长，单独私信提醒。

电话跟进：对高意向客户进行 1 次电话沟通，了解孩子学习情况，解答报名疑虑，明确邀请到店，到店率可提升至 60% 以上。

邀约过程中，可同步告知家长 “体验课结束后将赠送独家学习手册”，进一步提升参与意愿。

寒假招生的竞争，从来不是 “假期临近时的冲刺”，而是 “提前规划后的精准出击”。

通过 “线上短视频引流 + 线下体验课转化” 的全流程方案，配合朗培提供的专属宣传物料包，教培机构不仅能在 7 天内捕获 300 + 意向客户，更能建立起一套可复制、可复用的招生体系。

当其他机构还在纠结 “如何宣传” 时，朗培已经告诉你，如何锁定核心生源。

寒假招生的黄金期转瞬即逝，现在启动布局，才能在竞争中脱颖而出，为新一年的发展奠定坚实基础。