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聊聊谷歌广告再营销：最具盈利性的广告策略

聊聊谷歌广告再营销：最具盈利性的广告策略 Ads投放学派
2025-11-28
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导读：再营销最迷人的地方在于，它给了你第二次、第三次、甚至无数次机会，去重新吸引那些“老访客”的注意力。
大家好，我是Mirror，欢迎关注【Ads投放学派】。
今天我想跟咱们聊聊谷歌广告里一个性价比极高、但很多新手都不敢碰、或者没做对的功能——再营销（Remarketing）。
其实，除非你的网站拥有“前所未有的超高转化率”，否则不得不承认一个残酷的现实：绝大多数访客在没有下单的情况下，转身就离开了。
遗憾的是，除非你主动去“撩”他们，否则这些人大概率永远不会再回来。


PART 01
再营销：最具盈利性的广告策略

什么是再营销？用最通俗的话说，它就是给曾经来过你网站的人，专门再做一次广告。
不管是做B2B还是B2C，我们都要明白一个道理：信任是需要时间的。很少有人第一次见到你就掏钱。再营销最迷人的地方在于，它给了你第二次、第三次、甚至无数次机会，去重新吸引那些“老访客”的注意力，给他们一个不得不回来的理由。
在设置再营销广告时，你可以设置更高的出价，因为这群人是实打实的潜在客户，他们的转化率往往更高。只要转化率上去了，你出的这点高价，最后算下来ROI（投入产出比）反而是最高的。 这一笔开支，绝对是合理的。

那么，谷歌到底能在哪里帮我们把人“抓”回来呢？看看下面这5种场景，你一定很熟悉：
  • 普通展示再营销：图片刷脸模式，当客户离开你的网站，去刷新闻、逛论坛时，你的品牌图片广告突然出现在网页角落，混个脸熟。
  • 动态再营销：动态读心模式，这个最厉害，电商必备，客户刚才在你网站看了哪双鞋，广告就追着他展示哪双鞋，甚至还告诉他降价了。
  • 搜索再营销：搜索截胡模式，老访客离开后，可能后面会去谷歌搜相关关键词。这时候，我们出高价，确保护他看到的搜索结果第一排还是我们。
  • YouTube再营销：视频种草模式，在他刷YouTube看视频消遣时，插播你的视频广告。
  • 客户列表再营销：VIP点名模式，这属于私域玩法。把你手里的老客户邮箱、电话名单上传给谷歌，直接定向投给这群人。
发现了吗？再营销最大的优势就是“看人下菜碟”。 对陌生人，说“我是谁”；但对这群老熟人，你的文案可以是：“老朋友专属9折”、“你上次看的那款库存不多了”。这种量身定制的沟通，才是成交的关键。


PART 02
核心干货：受众细分
（新手最容易踩的坑）

明白了原理，怎么操作呢？
很多小白听说要细分受众，打开后台看到几百几千种选项，恨不得把人群切得像刺身一样薄。
听我一句劝：先别这么干。
这就涉及到一个关键问题：你的账户数据量大小。
情况一：如果你是起步阶段（数据量小），这时候你的策略应该是撒大网。不需要搞太细的分类，可以建一个所有访客大集合。为什么？ 因为谷歌的机器算法是需要“吃数据”的。如果你的人群包里数据太少，机器根本跑不动，广告也展示不出去。这时候还要利用好“客户列表”。把你以前搜集积累的客户邮箱，全部上传上去，把盘子做大，机器才能帮你跑起来。
情况二：如果你是成熟阶段（数据量大），当你的月访客量到达一定的量级，这时候再用大网就不划算了，你需要精准钓鱼。比如，你可以专门为“加购未支付”的用户创建一个受众列表，给他们发送一张限时优惠券，这通常是转化率最高的群体之一。
不管是大盘子，还是刚起步的小账户，我建议大家首先把这3个最基础、但也最核心的列表建好。
  • 所有人（All Visitors）：这是你的底仓。
  • 感兴趣的人（Interested）：比如“浏览过特定产品页的人”、“将商品加入购物车但未结算的人”。
  • 买家（Converters）：已经下完单的人。

简单总结就是：
  • 数据少就用大集合（All Visitors）+ 客户列表（Customer Match），先让广告跑出去。
  • 数据多就做层级，把钱花在离下单最近的那群人身上。


PART 03
既然这么好，为什么很多人做不好

很多人说：“我也开了再营销，但是效果一般，还很烧钱，为什么？”
坑一：不要“以次充好”，排除已购买用户。不要把广告推给刚刚买完同样东西的人，我自己就遇到过，刚买完一台吸尘器，结果接下来的半个月，天天给我推这台吸尘器的广告。这种体验极差，不仅浪费广告费，还让客户觉得你这品牌不够智能，甚至想拉黑你。
坑二：不要做“跟踪狂” ，有个词叫频次控制。简单说，就是不要让同一个用户一天看太多次你的广告。图像广告每天最多展示三次。你还记得第一次意识到自己被再营销活动盯上时的感觉吗？永远不要引起人们注意你正在对他们进行再营销，你要做的是润物细无声的提醒，而不是跟踪狂式的骚扰。
坑三：素材要对症下药 。给老客看的图，和给新客看的图，是不一样的。新客你要讲品牌故事、讲信任；而对那些来过的人，直接讲优惠、讲紧迫感（比如库存紧张）、讲退换货保障，效果会更好。

广告投放，本质上不是技术的博弈，而是对用户的理解。
我见过很多人拼命地往漏斗里灌水（拉新），却忘了把漏斗底下的洞堵上（再营销）。把你手里的老数据、旧名单、流失访客利用起来，这才是最实实在在的降本增效。
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我是Mirror，我们下期见！

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