这样的好处有三个：
A你马上锁定客户真实需求
B避免反复询问让客户失去耐心
C客户会觉得 “你比别的供应商更靠谱、更专业
D大多客户要是直接通常看完价格已读不回，失去后期跟进的最佳机会
03｜心态一变，整个人的状态就不一样
想明白自己要什么，确定明确的方向。 知道业绩背后代表尊严 底气 信任 专业靠谱，更重要的是不可替代，另一种意义上的自由。
主动性更强，主动学习，主动解决问题，不把眼前的得失看得太重要，眼光放在了5-10年的发展方向上。心态乐观，但也做最坏的打算。
不讨好，不跪着做单--用专业和技巧赢得客户
不被动等客户-主动用各种渠道开发客户
不再因为客户说贵就乱降价-学会阶梯报价，用各种马甲了解自己行业的价格，对价格敏感的客户晓之以理，动之以情。
不害怕提出自己的专业观点 ，有自己的谈单风格
04｜目标清晰，执行力强
想清一个目标背后的动机以后，那就全力以赴。
本月拿下哪几个客户，开发多少新客户。学完英文课程，提升写作和听说能力。完成运动目标，保持好的身体状态。为了拿下客户，寻求同事帮助，借助网络资源海关数据等把客户扒个底朝天。
05｜环境变对了，人就会突然开挂
人是环境的产物。有时候，一个合适的环境、一个恰当的机遇，就能激发出人潜在的能力。
可能是换了一个更匹配的岗位，遇到了赏识的领导，加入了一个充满活力的团队，或者是市场突然出现了新的机会。
小A以前在一个“丧文化公司”： 同事每天抱怨客户难搞，老板不珍惜努力喜欢抓下放大，团队不分享、恶性竞争。
后来她换到一个新的团队——氛围完全不一样： 同事每天互相拆案例，leader 总结了上百个产品资料和客户跟进文档，亲自教产品市场、跟进、教报价、教谈判，公司提供资源、工具、市场洞察，每周复盘成交逻辑、失败原因。
记住吸引力法则，你身边的一切都是你吸引而来的。当你对自己每天接触的人事 客户和工作都开始厌烦的时候，从内因先问问是不是自己没跟上工作节奏，还是身边的负能量太多了，及时远离。
与其抱怨环境，不如蓄积力量，羽翼丰满后寻找合适的土壤。
当你做好了所有该做的准备，那个“突然变厉害”的人，下一个就是你。
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