美区之后，Temu开始在欧洲市场全面推行Y2模式。
此前美国取消T86政策后，全托管模式一度停滞，商家面临巨大压力。Temu在此背景下持续探索新模式，最终推动Y2半托管模式成为重要突破口。如今，这一模式正从美区复制至欧洲市场。
从美区到欧区，Y2成了主流模式？
Y2模式是Temu为应对美国关税调整推出的新型半托管模式，采用国内直发、无需提前备货至海外仓的运营方式，与全托管模式相似，但物流成本由卖家自行承担。
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过去全托管的核心优势在于低价，但随着美国800美元以下包裹免税政策取消，欧盟及其他地区也拟逐步废除小包免税政策，平台物流成本大幅上升，全托管价格优势不再。
尽管Temu曾尝试通过X2全托新模式缓解压力，但门槛过高，多数卖家难以参与。相比之下，Y2模式虽需卖家承担头程空运成本，但由于无需海外仓储，规避了库存积压和仓储费用，整体经营风险更低，逐渐成为中大型卖家优选方案。
欧盟Y2模式推行解读
据买手公告显示，欧区Y2模式在流程上与美区基本一致，但关键区别在于：卖家必须提供当地VAT税号，且英国不纳入此次覆盖范围。
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欧盟预计将于2025年第一季度取消小额包裹免税政策，届时平台跨境物流成本将全面上涨。Temu提前布局Y2模式，意在将税务与合规成本向供应链转移，同时为卖家保留轻资产入局通道。
近期，Temu连续加强合规管理：计划于11月30日下架欧代不合规商品，12月19日起清理标签信息不全的商品链接。这两项举措可能影响超30%现有商品链接，导致前端出现“品少货浅”的供给缺口。
在此背景下，Y2模式可快速补足商品供给，帮助卖家灵活测品。同时，Temu已与意大利邮政、奥地利邮政及其旗下Express One、Aras Kargo达成合作，强化欧洲本地履约能力，进一步支持Y2模式发展。
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怎么玩转欧盟Y2模式
1. 选品策略
建议遵循“控成本、降预期、高反馈”原则，优先选择体积小、重量轻、附加值高的商品（如特色家居装饰、定制礼品），以降低头程物流成本。避免生鲜、3C配件等时效敏感类目，聚焦消费者耐心周期较长的产品。
2. 运营策略
推荐采用“Y2测品，Y1孵化”的双轨模式：利用Y2快速测试市场反应，验证成功后迅速转入Y1模式进行批量备货和推广。
当前Temu欧洲站正处于流量红利期，平台对新品和潜力款给予显著流量倾斜，是低成本测款、抓取爆品的关键窗口期。
3. 税务合规
Y2模式将卖家推入“重合规”阶段。若缺乏欧盟税务经验，易陷入补税、罚金、滞留等连环风险。需重点掌握“物流轨迹决定VAT税号”规则，例如货物从意大利清关后发往德国，应使用意大利VAT税号而非德国。
4. 规避风险
除VAT外，还需关注欧代备案及商品标签合规要求。平台将于2025年11月30日下架欧代不合规商品，12月19日清理标签不完善链接。卖家须提前核查并完善相关合规信息，防范经营损失。
Y2模式为卖家提供了进入欧洲市场的轻资产通道，能否抓住机会实现突破，取决于对平台规则的理解与快速响应能力。合规先行、灵活运营，方能在新环境下赢得增长空间。