文｜王亚琪
“鼠鼠确诊糖尿病，我悬着的心终于死了。今天开始严控碳水。”这句调侃背后，是年轻人对宠物健康的日益重视。在奶茶联名频出、外卖盛行的当下，年轻人虽自嘲“血糖拉满”，却对家中“哈基米”的饮食管理格外上心。
在养宠群体中，除猫狗外，仓鼠等小宠正成为新势力。小红书#仓鼠#话题浏览量超50亿，讨论量近2000万。据《2024年中国小宠消费者洞察MINI蓝皮书》，中国小宠异宠市场规模达111亿元，同比增长超10%，远高于犬猫市场的5%。其中，啮齿类小宠饲养热度占比高达56%，且宠物主呈现明显年轻化趋势。
“仓鼠天生易患糖尿病，零食不能乱喂。”养鼠人林兰表示，如今养鼠已趋精细化，堪比养猫养狗。无糖鼠粮热销、“造景”风潮兴起，从玫瑰小镇到圣诞小屋，仓鼠笼正成为兼具实用与情绪价值的“软装”单品。
成立于2019年的布卡星，连续四年位居天猫仓鼠类目TOP1，去年完成近亿元A轮融资，其H1系列无糖鼠粮多次蝉联热销榜第一。创始人姚元戎接受采访时，分享了小宠赛道的增长逻辑。
第一个爆款：真空包装的H1冻干仓鼠粮
姚元戎曾任职于酷派、360等企业，担任产品经理。2015年参加亚宠展后，他敏锐察觉到宠物行业升级潜力巨大。彼时，国内宠物仍多被视为功能性动物，而年轻一代已将其视为家庭成员，消费观念正在转变。
2018年，他创立布卡星，选择从仓鼠用品切入。当时猫狗市场品牌林立，而仓鼠品类尚处空白，产品普遍低端——九块九塑料罐装粮为主流，易生虫、品质差。
受真空包装五常大米启发，姚元戎将仓鼠粮升级为真空+精美咖啡袋设计，有效防潮防虫。新品定价为普通粮两倍，上线首月销量即达五六千件，第三个月突破2万件。凭借品牌化运营，布卡星迅速建立用户信任，成为天猫仓鼠类目头部品牌，并逐步拓展至鸟类、水族等小宠领域。
给鼠子控糖，给鼠子造“大别墅”
布卡星研发无糖鼠粮的契机源于公司内部饲养的仓鼠逐渐步入老年。仓鼠寿命约2-3年，一年龄相当于人类五十岁，易出现代谢问题。姚元戎介绍，仓鼠天生易患糖尿病，高糖饮食可能导致尿味加重、脾气暴躁甚至脂肪肝。
然而，控糖不等于拒食。传统鼠粮含较多添加剂以提升适口性，替换高糖成分后需反复测试配方。团队前后打磨十余版，耗时数周观察进食情况与体重变化，最终推出营养均衡、口感适宜的老年仓鼠专用粮。
该产品上市后迅速登顶天猫多个仓鼠粮榜单，单一SKU月销超4000件。这一成绩印证了养宠精细化趋势——尤其是95后、00后女性用户主导的仓鼠消费群体，更关注健康喂养。
在用品层面，“造景”成为年轻人最具创造力的养宠环节。布卡星引入德系标准，扩大笼体空间，并划分沙地、攀爬、挖掘等功能区，模拟野外生态。木质屋、陶瓷屋、降温冰屋等多样化配件层出不穷，彩色纸棉、节日主题装饰也成热销品。
社交平台上，DIY仓鼠笼已具“潮玩”属性，IP联名模具如labubu广受欢迎。前年，布卡星与小黄鸭合作推出联名造景系列，进一步拓展品类边界。
从仓鼠到小宠市场，新的增长在哪
尽管仓鼠生命周期短（约两年），繁殖季集中在春季，客户维护难度高，但布卡星通过高复购与私域运营实现稳定增长。近三个月复购率超50%，大促期间客单价达70元左右。
品牌通过天猫引流至社群，以7天、14天、30天、60天为周期进行新手指导，涵盖垫料更换、笼具选择等细节，增强用户粘性。同时举办“仓鼠造景大赛”等创意活动，提升品牌影响力。
姚元戎强调：“产品才是核心竞争力。”仓鼠刚需用品繁多，供应链整合难度大。2023年，布卡星自建工厂，目前60%产品实现自产，确保品质与成本控制。
面对平台内卷，极致供应链成为提升毛利的关键。2024年，品牌启动海外业务，在夯实国内供应链基础上拓展国际市场。
未来两到三年，布卡星将重点拓展品类与智能化方向。目前仓鼠用品占营收约50%，但鸟类和水族是小宠市场增速最快的细分赛道，将成为新增长点。智能化方面，品牌已推出智能鱼缸，市场反馈良好，填补了小宠智能设备空白。
从一袋真空鼠粮起步，七年时间，布卡星见证了中国小宠市场的爆发式成长。随着年轻人养宠多元化发展，小宠赛道正悄然加速，成为宠物经济中不可忽视的增长极。