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很多人说现在亚马逊竞争这么激烈，不知道选什么样的产品，入局亚马逊做了一阵子后没有收获，看了很多产品都没什么利润，亚马逊平台已经招商这么久，还有很多其他平台冲击价格，亚马逊到底还能不能做？
由于很多行业比较卷，经济下行，客户没钱，越来越多的工厂、物流公司、国内平台卖家开始涌入亚马逊，亚马逊现在确实已经很难做，选品的时候经常看到卖的好的竞品价格非常低，他们的定价我们根本就没有利润。
先阐述一下这个现象的原因，很多销量好的竞品，相同产品和质量，他们的价格低的离谱，我们卖就没有利润，其实新手卖家会忽略中间的细节。
采购成本、国内运输、公司人效、产品包装、外包装箱、FBA头程费用、FBA配送费、平台佣金等亚马逊有很多环节，每个环节只要去想的话都能节省成本。
1. 采购成本：
新手刚开始是从1688上采购的，价格比较高，100个、1000个、2000个的价格各不相同，拿货数量多的时候，拿货成本会降低不少，拿货数量很多的话，甚至能培养工厂，或者占股工厂，和工厂分利润。
举一个例子，身边就有卖的好的卖家和工厂合作，每个产品让工厂赚1.5元，每月稳定下单4万个，工厂很开心，找到一个大客户不容易，这个客户每月订单稳定，付款方式良好，工厂老板每月利润不少，不用有其他客户时而下单时而不下单的风险，对于卖家也很好，不用持续找供应商，拿货成本还能比别人低几块钱，是一个双赢的方式。
2. 国内运输：
很多新手卖家想不到还有那么多地方可以优化，或者是觉得没多少钱，无所谓，然而能优化出来的地方就是利润，从1688采购的产品，每次下单的时候问能不能便宜点，优惠不优惠在于供应商，或者说在于谈判技巧，但有没有谈就在于卖家自己。
实在不能优惠的话，给供应商谈一谈能不能包邮，或者发货是否可以用物流代替快递，哪怕是有些物流需要自取，假设一次可以节省一二百元的运费，一月补货两三次，一年下来就能换一部新手机，何乐而不为呢。
诸如此类的方面还有很多，改天专门写出来完整的部分，作为成熟卖家，这些正是能够盈利的地方，每个环节都节省一部分钱，所有环节加起来能额外有10%-20%的毛利率，这就是很多卖家调研竞品的时候，发现某款产品没利润，或者毛利率很低，竞品实际有不少利润的原因，这种模式还能形成竞争壁垒，劝退竞争敌手。
除了竞争激烈，还有亚马逊平台特点的原因，需要一定的英语能力就不说了，平台还有一定的难度，不同于其他上传链接、投投广告的平台，亚马逊开店就很不容易，好不容易把店开开，还要注意平台规则，否则一不小心，店铺就会被封。
千小心万注意了，还需要选到合适的产品，选到合适的产品很难，可能用好长时间，看了N多款产品都没选到合适的，好不容易觉得选到一款不错的产品，运营起来不一定盈利，这就是亚马逊的平台特点，细节多，坑多，没有进行系统地学习就会一脸懵，很多新手为了避免资金风险会选择做FBM自发货，要不要做自发货，大家可以看之前的文章《做FBM还是FBA？》。
除此之外，还有一个因素，就是想赚钱的想法太急切，亚马逊的运营周期长，选到一款产品，从开店到生产到上架再到打造成功，需要五六个月的时间，这款产品还得打造成功，打造失败，店铺一年多都不一定盈利，很多卖家就等不及，觉得时间太长，总想一两月就能见到回款，利润越多越好。
之前还有人问，报名我们的课程能不能保证赚钱，曾经分享过一个案例，就是有人报FBM培训机构的课程，说第一周还是第一个月保证能有1000元以上的利润，确实有一千元以上的利润，不过退货七八百元，对于自发货，这就是纯损失。
做过一段时间的小伙伴会比较清楚，任何一件事情，能不能赚钱，除了老师教，还有学员自身的原因，有没有时间学，有没有好好学，是否真正地把知识点转化为了自己的东西，作为讲师，我感觉自己还是比较负责的，每天很早就工作，每晚到十点，中午和晚上经常有小伙伴约着看产品，看写的文案，调广告等，只能保证我们的课程能让大家少踩坑，按方法的话有利润，然而有没有去学，听完是否思考和行动还要考自身，自身不努力，说再多也没办法。
所以很多卖家的心里是太急，急着有成绩，一段时间内没成绩，就坚持不下去了，做一个生意，一年都没坚持下去，怎么能赚钱呢？据说开一家火锅店需要八个月到一年的时间才能回本，开了半年感觉没利润就把店关了，刚懂了个开店流程，啥都没学会和优化，是没法盈利的。
亚马逊不是不能做，当你坚持一年时间的时候，就已经超过很多卖家，当你第一年埋头苦学，形成体系的时候，不知不觉就已进入熟手行列，深耕一个领域，深挖蓝海产品，持续提高技能，持续优化成本结构的时候，就已经超过了非常多的卖家，获得不错的利润，所以，认准一个行业或者一个平台，我们就把自己打造成专家级别，想不赚钱都难。
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