🐋
大家有没有发现，很多商家会迷恋小眼睛的数据。
其实很简单的一个原因，就是人总会认为，自己没有得到过东西很有价值。
大家都是做生意的，对于一天营业额几万块钱，会觉得开心，但没有那么敏感。
但是，一个你从来没有得到过东西——「流量」你会觉得很兴奋，所以大家就会被流量绑架。
为什么我比较少去迷恋纸面数据，是因为我电商出身，我看的东西永远是看ROI，看投入产出比。
我们当年做了一款女装的连衣裙，那个裙子当年直通车点击率20%多，很离谱很离谱的点击率。
当时有手淘首页流量，那个商品1天可以进10万的UV！10万！！超离谱！！！
但是10万个UV可能只能卖个百八十单！
当年退货率10%的情况下，那款裙子退货率就能达到百分之五六十。
因为那个裙子太挑人了，一定是身材非常好的，并且最好是你的腰是有腰窝的，穿着才好看。
而且那个裙子它的利润率也没那么高，也就60%的样子。
当时做那款裙子，推广成本一毛钱没花，但其实也没挣到啥钱，都被库存搞的烦死了。
也是从那个时候开始，我就不太关注于纸面数据。
因为UV数据再漂亮，反馈数据太漂亮，播放量数据再漂亮，小眼睛数据再漂亮，你没有获得实际的收益，那些数据就是假的。
只有多看财务报表，才知道流量本身没有任何价值。
这不是运营的错，是老板的错，其实就是KPI定错了。
KPI是个指挥棒，你用什么东西定KPI，你的员工眼睛里就会看什么东西。
如果你的KPI是流量曝光，当然看到的就只是流量曝光。
但是你跟运营说，老子不看流量曝光，只看转化，你看运营他对于转化上不算心，所以本质来说是老板的错。
我们公司的报表里面，都没有流量这个东西，只有在月报里面才会写。
因为我们会认为不重要，我们只会写有多少私信，然后加了多少微信，成交了多少单，客单是多少，成交金额是多少，我们只看这些东西，只看那些实际的东西，虚的东西一概不看。
所以他们也会慢慢养成习惯，流量没有那么重要。
我们公司之前有一个运营，他就很喜欢做那些流量内容。
比如说攻略型的内容，他天天做攻略型的内容，他会在那里面找到他的成就感。
他会觉得其他数据我比不过，我就比流量数据。
我把这个给删了，我看你比什么东西。
删掉之后就好了，思维就开始转变了。
所以做小红书也好，做抖音、视频号也好，你的日报表里面就不该有流量这个选项。
「END」
我是周三，专注于帮助商家在小红书平台上高效开展业务。如果有需要小红书相关的咨询、陪跑、代运营、投放等服务，欢迎随时联系交流！
我的专栏《小红书运营手册丨商家版》适合所有阶段想在小红书做生意的商家或者个体，构建认知，理解内容逻辑与平台节奏。
帮你厘清做小红书的底层逻辑，不再盲人摸象；帮你选对路径，是自己做号，达人投放，还是账号矩阵？帮你设计内容方向与账号结构，不再做内容孤岛；帮你选品、改话术、提包装，用内容语言讲人话；帮你系统化推进转化：从内容吸引，到信任建立，再到成交转化；帮你避坑防雷，少踩预算、节奏、合作者上的坑。
你好，创造者，我们江湖见。✨