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我们在做小红书聚光推广投搜索的时候，其实很多时候会去单独做一个素材，不会和信息流素材做一样的。
原因有两个，第一个是用户在信息流刷笔记的时候，大部分是潜在兴趣，而不是精准客户，所以我们在信息流的笔记一般来说是激发兴趣。
比如说做美术培训，大部分人的素材一般是讲学习美术有多好，来吸引用户的兴趣。
但是用户在搜索的时候，一定是精准的客户群体，比如说他在搜索美术培训，那肯定是已经决定要去学了，这个时候我是不需要去激发他兴趣的，因为他已经很想要去学了，你再用激发兴趣的素材肯定是没有效果的。
第二是因为你在搜索的时候，上下左右全部都是你的同行，那你展示的肯定是要有独特的卖点。
你想象一下，你去买冰箱，你去搜索冰箱，你的需求已经非常确定了，但是你为什么选择买小米，不是去买美的呢？一定是因为小米有一个独特的卖点，它吸引到你，你才会买。
所以搜索是需要展示卖点，而不是吸引兴趣。
这就为什么很多人去投聚光的搜索推广效果那么差，原因就是没有单独的去做卖点素材。
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