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“托盘营销” 爆火欧美，中国品牌如何借势出海？

支点出海营销咨询

2025-07-16

导读：一种名为“托盘营销（Tray Marketing）” 的内容形式正悄然兴起

在欧美社交媒体平台上，一种名为“托盘营销（Tray Marketing）” 的内容形式正悄然兴起，#CoffeeTrayChallenge（咖啡托盘挑战）更是吸引着大量用户的关注和参与。从时尚美妆到家居生活，从大牌名品到小众独立设计，众多品牌纷纷借助这一创意方式，打造出极具吸引力的营销内容，实现产品的高效推广与品牌形象的提升。这一源自生活美学的营销风潮，不仅为品牌提供了新的营销思路，也为中国品牌出海带来了值得借鉴的宝贵经验。

什么是“托盘营销”？

“托盘营销”，简单来说，就是利用托盘作为载体，将各类产品与相关的生活元素巧妙组合，营造出特定的场景氛围，通过视觉化的呈现，向消费者传递产品信息与品牌理念。在社交媒体的内容中，常常可以看到一个精致的托盘上，摆放着一杯香气四溢的咖啡、一本时尚杂志、几款精心挑选的护肤品或饰品，再搭配上一些绿植或鲜花作为点缀，构建出一个充满生活质感与品味的画面。这种看似随意却又经过精心设计的组合，不仅能够吸引用户的眼球，更能激发他们对美好生活的向往，从而产生对产品的兴趣与购买欲望。

境外社交平台上“托盘挑战”相关的UGC内容和话题热度

“托盘营销” 为何在欧美社媒上火爆？

1.契合生活美学追求：欧美消费者，尤其是年轻一代，对生活品质和美学有着较高的追求。“托盘营销” 所营造的场景，完美契合了他们对精致、舒适生活的向往，让消费者在欣赏内容的同时，能够将自己代入其中，产生情感共鸣。这种共鸣使得消费者更容易对品牌产生好感，进而提升品牌忠诚度。

2.视觉吸引力强：在信息爆炸的社交媒体时代，能够迅速抓住用户眼球的内容才有可能脱颖而出。托盘上丰富而和谐的色彩搭配、精心布局的产品陈列，形成了强烈的视觉冲击力，使内容在众多信息流中脱颖而出。无论是高清的图片还是生动的视频，“托盘营销” 都能以其独特的视觉效果吸引用户停下来，仔细品味其中的细节。

3.营造沉浸式体验：通过构建一个完整的生活场景，“托盘营销” 为用户打造了一种沉浸式的体验。消费者不再仅仅是看到孤立的产品，而是能够感受到产品在实际生活中的使用情境，更好地理解产品的价值和意义。这种沉浸式体验能够有效缩短消费者与产品之间的距离，增强他们对产品的认同感和购买意愿。

4.社交媒体传播优势：欧美社媒平台的用户习惯和传播机制为“托盘营销” 的火爆提供了有力支持。用户乐于分享这类具有美感和创意的内容，使得相关话题能够迅速扩散，形成病毒式传播。同时，平台的算法也倾向于推荐这类受用户喜爱的高质量内容，进一步推动了 “托盘营销” 的流行。

对中国品牌出海营销的启示

1.注重场景化营销

中国品牌出海应借鉴“托盘营销” 的理念，注重为产品构建真实、生动的使用场景。通过场景化营销，让消费者更好地理解产品的功能和价值，增强产品与消费者之间的情感连接。例如，对于一款智能健身设备，品牌可以拍摄用户在家庭健身房中使用该设备进行锻炼的视频，展示设备如何帮助用户轻松实现健身目标，营造出健康、积极的生活场景，吸引消费者的关注。

2.强化视觉呈现

在社交媒体平台上，视觉内容是吸引用户的关键。中国品牌应投入更多资源，提升营销内容的视觉质量，从图片拍摄、视频制作到页面设计，都要注重色彩搭配、构图布局和细节处理，打造具有强烈视觉冲击力的内容。同时，要根据不同平台的特点和用户喜好，调整视觉呈现方式，确保内容能够在各个平台上都能获得良好的传播效果。

3.打造沉浸式体验

利用虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术，为海外消费者提供更加沉浸式的品牌体验。例如，服装品牌可以开发 AR 试衣镜应用，让消费者在家中就能通过手机或平板电脑试穿品牌的服装，感受不同款式和颜色的搭配效果；家居品牌可以通过 VR 技术，让消费者在线上参观虚拟样板间，全方位了解产品在家居环境中的实际效果，提升消费者的参与感和购买决策的准确性。

4.利用社媒传播特性

深入研究欧美社媒平台的用户行为和传播规律，制定针对性的社交媒体营销策略。积极与当地的网红、KOL 合作，借助他们的影响力和粉丝基础，推广品牌和产品。同时，鼓励用户生成内容（UGC），举办各类线上互动活动，激发用户的参与热情，让品牌在社交媒体上形成良好的口碑传播。

5.融入本土文化元素

在进行“托盘营销” 或其他形式的营销活动时，中国品牌要充分考虑欧美市场的文化背景和消费者的审美偏好，将本土文化元素与当地文化有机融合。避免文化冲突，以更加贴近当地消费者的方式进行品牌传播，增强品牌的亲和力和认同感。例如，在产品设计和包装上，可以融入一些欧美流行的文化符号或艺术风格，使产品更容易被当地市场接受。