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外贸SOHO如何获客

源于外贸不止外贸

2025-08-30

导读：外贸SOHO差不多半年了，今天来谈谈我是怎么获客的

个人总结，一般外贸的获客方式大体就是几种：

1. 做平台，比如阿里国际站，MIC之类的

2. 通过海关数据自主开发

3. 做社媒

4. 参加展会

5. 做独立站

6. 邮件营销、电话营销

7. 地推

8. 行业黄页&谷歌搜索

我外贸SOHO差不多半年了，考虑到SOHO的资金问题和规模问题，我目前的获客方式主要是：

独立站+社媒，还有的是客户转介绍的

一直我都有一个观点：客户主动来咨询的，比自己去找的客户，成交率高很多。

所以，我选择用吸引客户来主动咨询的方式来获客。

那么，需要怎么样才可以吸引到客户来咨询，就是一个关键的问题了。

我是做了以下几点：

1）刚开始SOHO的前段时间，我尽快地把网站搭建好，把自己的产品发上去，图片也尽可能都自己拍图做图。因为觉得自己的图片，会好些，不会看着是烂大街的图。

当然自己拍图作图，也是考验自己的P图作图能力的。因为以前上班的时候，做阿里国际站，需要业务自己上产品，做详情页这些，学了些Photoshop, 加上本身对PPT很熟练，我一般搭配这2个软件用。PS抠图去底，PPT做排版之类的。

2）做独立站还需要会一点做网站以及SEO的东西。

比如我觉得一个关键的点，就是怎么样让搜索引擎识别你的网站链接，识别你的图片之类的，让它知道你链接/图片的内容是什么，能顺利精准推送给搜索对应内容的人，这个很重要。比如设置网站链接内容，以及给图片命名之类的，都是很关键的。

3）社媒的话，持续坚持更新。这个是最关键的点。

社媒的话，我做了好几个平台。youtube, instagram, tiktok, linkedin这些都有做。

主要是拍视频发布到几个平台。有时候会到合作的工厂拍一些工厂的生产视频，自己也会拍一些产品介绍宣传视频之类的。

要坚持拍，多拍。有时候一下子拍了好些视频，也不会一下子发布出去，会控制隔一段时间一个一个发。这样平台会知道你是持续创作的，个人感觉这样更好些。

4）拍视频的体会就是，拍之前会有一个创作内容的主题，针对这个选题进行拍摄内容。虽然我没有写具体的脚本，但是脑海里是有的。然后拍摄的角度，镜头的移动这些拍摄技巧，也是会学一些。看别人怎么拍，思考别人拍摄时候的镜头是怎么移动的，整个视频是怎么展示的思路等等。

5）视频拍了有积累一些了后，我还发现，多个视频能剪到一起，让视频内容更为丰富。

6）剪辑也很重要。一方面把多余的动作之类的剪掉，把多个视频画面剪辑拼到一起。另一方面，我会把视频调节下亮度等参数，感觉这样让视频看起来更好些吧。

厚积薄发，量变引起质变，相信只要能一直坚持下去，总会打动客户吸引客户来主动咨询的。

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