装修10装10不装，还没装修的赶紧收藏。
- 不装水晶吊灯。
- 不装长毛绒的地毯。
- 不装玻璃柜门的衣柜。
- 不装多层吊顶。
- 不上翻门的厨房吊柜。
- 不装复杂的电视背景墙。
- 不装厨房凉霸。
- 不装浴缸。
- 不装不防滑的瓷砖。
- 不装杂牌子的马桶。
- 下面悬空的鞋柜一定要装。
- 六类网线一定要装。
- 中空夹胶的隔音玻璃一定要装。
- 抽拉式水龙头一定要装。
- 下水管隔音棉一定要装。
- 前置过滤器一定要装。
- 厨房的高低台面一定要装。
- 厨房的烟道止逆阀一定要装。
- 防反味的防臭地漏一定要装。
- 出风口的防风罩一定要装。
《抢单王揭秘：装修“10装10不装”谈单秘籍，让客户追着你签单的签单杀招》
装修圈的抢单王们，还在为“客户嫌你方案老套”“被低价对手抢单”发愁？今天我把从“客户犹豫”到“当场签单”的装修避坑谈单逻辑拆透——掌握这“10不装+10必装”背后的客户心理，让你从“求着签单”变成“客户主动追着合作”！
一、抢单第一步：用“避坑专业度”戳中客户隐忧
客户纠结“水晶吊灯好看但怕麻烦”，普通销售劝“别装了”，抢单王这样说：
“您担心的不是风格，是怕装完打理费劲还显压抑吧？我给您的无主灯轨道灯方案，照明均匀还显空间大，擦灰时拿抹布一擦就完事儿”。
客户问“玻璃衣柜门颜值高但怕积灰”，你直接画重点：
“玻璃柜门是‘积灰重灾区’，我给您选的一门到顶实木柜门，极简大气还藏灰少，邻居来参观都以为您家请了收纳设计师”。
抢单逻辑：客户不说的“装完后悔”，才是签单的突破口。把“风格选择”转化为“长期省心保障”，信任直接拉满。
二、抢单第二步：用“对比式方案”让对手出局
装修谈单拼的不是低价，是**“你没想到的，我早就给你规避了”的专业差**。
客户犹豫“浴缸装了会不会闲置”，你掏出实景图：
“浴缸放水半小时、打扫半小时，最后大概率堆杂物。我给您设计的恒温花洒+干湿分离淋浴区，洗澡效率高还显档次，朋友看了都羡慕”。
客户担心“厨房吊柜上翻门够不着”，你拿出设计图：
“上翻门吊柜是‘身高刺客’，我给您做的下拉式吊柜+地柜联动设计，拿取物品不用踮脚，做饭时顺手就够到，您家人用了都说方便”。
抢单技巧：把对手的“表面美观”变成你的“深度避坑方案”，客户不选你选谁？
三、抢单第三步：把“必装细节”变成“成交推力”
客户嫌“选择太多头大”，你递上《装修避坑三件套》：
“悬空鞋柜+六类网线+抽拉水龙头，这组合经100户验证，装完邻居都来抄作业”。
客户纠结“什么时候开工”，你当场拍板：
“今天定方案，我优先给您排‘避坑班组’，还送价值2000的全屋清洁礼包，仅限今天”。
抢单心法：不是让客户做“选择题”，是给他“避坑最优解+限时福利”。把“纠结成本”转化为“错失焦虑”，签单自然水到渠成。
四、抢单王的终极杀招：“一次签单锁死客户口碑”
签单不是结束，是“让客户帮你拉满转介绍”的开始。
我给客户的服务里，永远包含**“1个超预期细节+1个转介绍激励”**：比如装隔音玻璃时，额外帮他做窗户密封升级；完工后，推荐朋友签单返现3000元。
有个客户签单后说：“你把我装修后5年的麻烦都解决了，不介绍朋友给你都不好意思”，后来直接给我带了8个精准客户。
抢单本质：用“超出行业认知的避坑能力”让客户觉得“占了大便宜”，你的签单版图只会越扩越大。
现在，你还觉得抢单难吗？记住这“10装10不装”背后的谈单逻辑，把“客户犹豫”变成“主动签单”，你也能成为装修圈的“抢单王”，让对手只能在你身后吃灰！
最后提醒：收藏文案没用，明天谈单就用这招才是王道！下一个签单到手软的人，就是你！
——来自“抢单王”的硬核谈单手册