TikTok Shop进军奢侈品零售
TikTok Shop在美国市场的战略目标明确：不仅要覆盖生活日用、美妆个护等常规品类，更要向上拓展，切入高附加值领域。为此，平台在黑五前夕上线了一批奢侈品，包括爱马仕、香奈儿手袋，路易威登与耐克联名款运动鞋，以及劳力士、卡地亚等高端手表，单品最高售价达1.1万美元。此举标志着TikTok Shop正式进军美国奢侈品零售市场。
尽管目前上架商品以二手为主，但其高溢价属性有助于扭转平台“低价淘货”的固有印象，扩大用户圈层，提升品牌调性。
为保障交易可信度，TikTok Shop引入AI鉴定技术，并与专业认证机构合作。卖家须在订单生成后24小时内上传由平台授权机构出具的真品证书，否则订单将被自动取消。
据悉，TikTok已从上海调派原负责抖音二手业务的高管，主导美国地区的二手奢侈品及收藏品业务。该团队正加速扩充，并探索直播带货在二奢领域的应用潜力。
目前，已有本地二奢精品店入驻平台，通过短视频和直播实现销售增长。纽约17th Street自去年圣诞进驻以来，已通过TikTok售出近1000个名牌包，平台成为其关键引流渠道。即便TikTok对每笔奢侈品交易收取8%佣金，商家仍积极投入。该店已组建专职直播团队，高峰期单日收入可达3万美元。
双方资源互补，合作紧密。若未来奢侈品业务规模持续扩大，不排除香奈儿、路易威登等头部品牌直接入驻的可能性，届时TikTok Shop在美国市场的地位将进一步巩固。
市场前景广阔
TikTok Shop的奢侈品布局并非始于美国。早在2024年4月，平台已在英国推出二手奢侈品类目，涵盖高端服饰、手袋、配饰及腕表，并与Luxe Collective、Sellier Knightsbridge等知名二奢品牌合作，确保货源正品可溯。
英国作为欧洲市场的门户，成为TikTok试水奢侈品业务的重要试验场。若英美双线成功，后续拓展至其他市场将更具可行性。
市场需求也为这一战略提供支撑。据Bolt Insight报告，受成本控制与环保理念影响，Z世代消费者更倾向购买二手奢侈品。而TikTok正是Z世代最活跃的社交平台，用户匹配度高，具备天然转化优势。
此外，布局二手奢侈品已成为行业趋势。沃尔玛、亚马逊等零售巨头纷纷入局。今年初，沃尔玛联手Rebag进入转售市场，提供超2.7万件二手奢侈品。其股东大会披露，二手奢侈时尚板块销售额同比增长超200%，其中二手手表销量增长32%，劳力士为最畅销品牌。
波士顿咨询集团与Vestiaire Collective联合预测，全球时尚与奢侈品转售市场正以年均10%的速度扩张，前景可观。在此背景下，TikTok Shop的入场既是顺势而为，也是抢占增量的关键落子。