1、转化率：你的广告点击进来，有没有人买
2、ACoS：广告花费 / 广告销售额，大致能看出钱花得划不划算
3、自然单占比：有多少订单是“不靠广告自己来的”
连续一两周看数据，如果广告花费在涨的情况
但如果转化率稳定甚至小幅上涨
ACoS在你能接受的范围内缓慢下降
广告停一下，自然单还能稳住一部分
这时候说明广告不是单纯买订单，而是在帮你把自然排名和权重养上去，这钱花的值，可以花钱的
核心词表现健康：
看报告时重点看“大词/精准词”：
点击贵一点没关系，只要这些词能稳定出单
这些词在自然排名慢慢往首页挪
这类词就属于“值得偏心”的，适当加价、加预算，把它们养成流量入口
该止损”的典型报警信号
1、点得欢，不下单：
如果你的报告里经常出现这种：
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点击率不低，看的人不少
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转化率惨淡，点击 100 次才出 1 单甚至 0 单
这说明要么词不准，要么产品/详情页有硬伤，再烧就是“为别人筛选精准客户”
2、广告一停，店就“断气”：
新品前期靠广告很正常，但如果：
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上线一两个月，广告停了就几乎零单
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自然排名始终上不去
这多半是产品竞争力不够或者定位有问题，该考虑减仓或换品，而不是继续硬烧
3、利润被ACoS吃光：
粗算一下：
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单件毛利 5 美金
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广告平均每单要烧 4 美金
再看整体ACoS长期在 40–50%，利润率长期低于你设的安全线（比如 5%），这种产品就算不亏，也是在“浪费时间和仓位”，有更好的货就该把它换
4、差评+高退货率：
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如果后台长期挂着高退货/质量问题的标签，评价里问题也没法靠优化解决（设计/质量硬伤），广告再精准也很难赚到钱，只会放大亏损，这种要尽快考虑清库存，而不是继续加投
总结思路：
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只要“广告 + 自然单”整体还能帮你赚钱、帮你养权重，就敢花；
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一旦发现“广告一停就死、开了也不赚钱”，就要把自己当投资人，亏损的项目该砍就砍