为何说要深耕市场却做不到
许多跨境卖家口头上强调深耕市场，实际操作中却往往品类繁杂、缺乏专注。根本原因在于产品深耕的前提条件尚未具备，尤其是稳定的供应链基础。
大多数卖家对供应链理解不足。真正的供应链管理不仅涉及产品本身，还包括对产品结构、生产流程、人工操作等各个环节的深入掌握。缺乏这些认知，难以实现真正的品类深耕。
市场竞争迁移是深耕下一个市场的前提
当多数卖家集中在一个市场时，拓展第二个市场变得困难，核心问题在于无法有效迁移现有竞争能力。关键在于寻找与当前市场环境相似的新市场，并分析其竞争条件，实现平稳过渡。
特别关键的是看供应链能否共享
进入新类目时，若对产品和供应链不熟悉，就必须反复试错。如果已有稳定供应链且目标市场竞争环境相似，则只需聚焦差异化产品开发，即“选品”。
然而，许多卖家在选品过程中仅关注产品本身，忽视市场环境与供应链匹配度，导致成功率偏低。
现在是市场优先，而不是产品优先
尽管99%的产品开发仍以差异化为核心考量，但差异化不应成为选品的首要标准。真正的首要任务是分析市场竞争格局。
跨境卖家很难在完全相同的类目中脱颖而出，因此应寻找“相似但非相同”的类目切入。这正是市场调研的价值所在。
深耕市场的正确路径是：先解决供应链问题，再锁定具有相似竞争特征的目标市场，最后投放差异化产品。归根结底，市场深耕的本质是供应链与竞争环境的双重深耕，产品差异化只是最终落地的一环。