跨境小高高
对它 恨 是因为 FB的流量 本身就处于漏斗的顶端，转化率这块 和 亚马逊 没法比，毕竟能够进到亚马逊里面的人都是有一定的购买需求了。这就算了，还动不动 还有 各种 让人 恼火的 操作，比如封你的FB号，封你的广告账户，封你的主页，封你的BM，总之就是一个字，封，封，封！！！但你也不能怪人家，之所以FB会有这些操作，其实说到底也是被一群 搞站群模式的 不法份子 给搞坏掉，要嘛是货不对板，要嘛发空包，有的甚至不发货，导致用户大量的投诉，这要是不去整治， 那天理都难容了。
广告素材的重要性
我们都知道，随着FB本身日渐成熟的算法和强大的系统，它已经可以做到非常精准的人群定位，这也是为什么即使每年广告成本不断增加，但依然还有无数商家选择在这个平台上做投放。但说到底，Facebook本质是一个社交平台，用户互动是核心，广告只是它的收入，FB也在不断平衡用户体验和广告之间的平衡， 以前 广告竞争不激烈的时候，就算你的素材 很普通，只要人群定位是正确的，也是可以正常转化的，但现在，用户每天 都被各种各样的广告进行轰炸，变得非常挑剔，几乎就是一扫而过，你的广告 在庞大的互联网里面 只不过芸芸众生中的一只小蚂蚁。
那这个时候，你的素材的重要性 就完全体现出来，如果你的产品 受众比较广，不是那种非常垂直的人群，那这个时候 真的就是拼素材了，哪怕你一开始做出了一个优质的广告，随着时间的推移，用户也会产生广告疲劳，你依然也是需要制作新的广告素材。我可以这么讲，FB的广告投放师 到后面 玩的就是 内容策划了，因为广告策略什么的，其实大家都是相差不大的，不同的预算虽然有不同的玩法，但大道都不会有太大的偏差。
那既然是素材，我为什么要单独讲视频呢，很简单，因为现在视频的比重只会越来越大，所有的自媒体平台都是往视频方向在走，我并不是说图片没有用,图片永远都不会被淘汰，但图片本身能够传递的内容就非常有限，所以本篇文章将会围绕视频素材制作 进行展开。
另外，说到Facebook广告投放，如果还有新手不知道怎么投放广告的，可以看下面的这篇文章，当然，方法不是固定的，因为Facebook本身也是在不断的变化，大家还是要多测试。
优质广告素材7要素
1.注意力（Attention ）
你的前3-5秒一定要能够吸引用户的注意力，让你的用户至少停下来，一旦用户滑过你的广告，那你就和你的广告说再见了。你可以做一张 比较有吸引力的封面图，配上一个大标题之类的，这是FB官方给出的数据：有大标题的视频观看率比普通视频的观看率高出12%。虽然不是很高大上,但也不乏是一个行之有效的办法。
另外文案也是非常重要的，打个比方，你是做教别人怎么建站的，你是不是可以在封面图的文案 里面可以写个: How to Make a website in 10 minutes 之类的，关于文案方面，其实我之前的文章也有写过，请参考：
2.痛点&好处 （Benefit)
这个部分主要是激发用户的欲望，你的素材里面能不能体现出你的产品或者服务给对方带来的好处，解决了对方什么样的痛点，大部分的用户并不想知道 你的产品结构是怎么样，你的材质如何牛逼，你在那边喊了半天 我的产品 德国制作，精密工艺，但人家最多只是看个热闹，对他来讲，他只想知道你的产品可以给他带来什么样的好处 或者 解决了什么问题。比如，你是卖 筋膜枪的，你觉得 用户更加在意的 是你的枪是什么材质做成的，还是更加在意 你这个筋膜枪 可以帮他 解决 颈椎 难受的问题。
3.社会信任(Social approve)
做生意本质上就是做人和人之间的关系，而建立信任是一切故事的开始。很多人有过购物失望的经历，买家秀 和 卖家秀 不就是这么回事，APP 封面明明是个大美女，打开App全是老阿姨之类的。这个时候如果你的产品有得到一些权威机构 或者 比较知名第三方的认证，你是可以体现在视频里面的，那如果没有呢，你可以把客户的使用反馈之类的，或者评论到素材里面，有时候我们刷FB的时候，是不是看到 老外的广告素材经常 是一个用户在那边分享 产品的使用感受，这些的目的就是 为了增加信任度。
4.号召行动（Call to Action)
有时候你的文案、图片或视频明明打动他了，他也相信产品，质量不错，怎么还迟迟不下单呢？因为他觉得没必要现在就行动，比如这个月的信用卡超了，银行存款很少，总之，他总有理由！这是人家辛苦挣来的血汗钱，他付出时必然会格外谨慎。有时候他也在自我斗争，想买想用吧，又觉得不是很必要，于是犯了拖延症——算了，还是过两天再说！那么其实，过两天就意味着再也不买了，不是他矫情，这是人之常情。
你的任务就是让用户不要犹豫，立刻行动！比如告诉对方，现在下单就包邮，现在购买20%OFF，或者下单会有一些额外的小礼品等等之类的，不要觉得特别LOW，你不成交之前的努力都是白费的。当然了，如果你的产品客单价比较高，或者你是那种服务型的企业，那你的转化一开始是收集LEAD为主，比如给对方一个免费的EBOOK之类的。
5.视频时长
都说了是广告，肯定是以短视频为主，就像我们平常看电视一样，广告通常就是那么10几秒，然后把主要卖点通过各种形式突显出来，比如当年的脑白金是不是总是在过年期间 打这些广告词：“今年过年不收礼，收礼就收脑白金”，就那么10几秒，人家有说 脑白金是什么营业成分吗，没有，就算讲 我们也听不懂。通常FB的视频广告控制在30秒以内，当然，这个并不是死的，有时候长视频的广告表现也有非常不错的，但大部分的情况下，短视频表现的确比长视频更好，还是要多测试。
6.背景音乐
虽然FB广告素材默认是静音的，但用户看到他们感兴趣的广告时候，通常都会把声音打开，音乐传递的信息和文案同样重要，例如：轻快轻松的音乐能增加产品给人的幸福感，提高购买冲动，古典的音乐更加适合添加在给年纪较大的人准备的广告中，他们更习惯在古典优雅的音乐中完成购物，激情澎湃的音乐比较适合 运动冒险类的产品。
7.广告版式
不同的版位尺寸不一样，这一点不少人会漏掉，在FB平台用户里面，98%的用户都是通过使用手机这种竖屏的方式观看视频的，所以我们在制作视频广告的过程中要优先匹配移动端的板式标准。我的建议就是大家做同一个素材的时候要做不同尺寸的版本出来，然后在广告组下面的广告 根据不同的版位进行 素材选择和编辑。
我们在投放 Facebook Feed 和 Instagram Feed 版位的时候，建议大家选用 4:5 的广告比例 ，能够在版位中展示更大的篇幅。如果是投放 Story 版位，建议大家选择 9:16 的全屏的尺寸比例。其余版位，大家可以使用 1:1 的视频比例。
以上这7个要素是我目前总结出来的，我相信还会有更多的因素在里面，创意类的工作本身就没有一个标准答案，只有不断的根据时代进行更新迭代。
如何获取素材来源&灵感
我相信这个应该是难倒不少小伙伴的难题之一了，除了自己的公司或者工厂提供的现有素材之外，剩下的素材哪里找，灵感哪里来。可能有些小伙伴看了不少的文章，也知道其中的道理，但当自己拿上鼠标的那一刻，就立马大脑空空了，然后 为了逃避这个任务 直接和公司的视频剪辑说，“老王啊，我这边需要一个广告素材，周五之前必须搞定，要有创意 能够 吸引眼球的那种”. 估计此时的视频剪辑听到你这么讲，然后关系处的不好的话，心里都会开始骂娘：“ 卧槽，我哪里知道你想要什么样的创意，又 讲不清楚，就知道甩锅给我，妈蛋，我倒是很想把你这张 嘴脸 放到素材里面，够有创意，够吸引眼球吧 ”.
好了，调侃结束，还是直接进入正题：
1.竞争对手
向你的对手学习， 然后超越他，我相信你的竞争对手多多少少都会去打一些广告的，一开始实在不知道怎么做，你可以通过 你的竞争对手的粉丝页 里面的 Ad Library 里面 就可以知道对方 在 该粉丝页面上投放的广告，但是切记，千万不要直接用人家的素材，毕竟是竞争对手，引起法律争议就不好了。
2.广告监测工具
我相信凡是做广告优化师的人多多少少都知道一些 广告监测工具，我在这里并不是告诉大家 直接去抄袭人家的素材，更多的目的是借鉴参考，让你有个思路，再或者 你可以部门性的 把你需要的素材给截图出来。目前比较知名的有以下这些：
www.adspy.com
www.bigspy.com
www.adespresso.com
www.moat.com
www.socialadscout.com
3.Youtube视频
你可以在Youtube里面搜索和你自己的类目相关的视频，看到观看量不错的视频就先把它收藏一下，这个可以是对方的 开箱测评视频，科普类视频等等，然后看看对方视频哪一个部分做的比较好，哪一个部分的素材做的比较吸引人，如果你最后要用对方自己制作的素材的话，一定要提前和这个博主说以下，以免引起版权争议。
4.Tiktok 视频
Tiktok本身TK就是一个短视频平台，里面有各种各样创意的UGC内容，而你做广告素材刚好需要的是短视频，你可以在这个平台里面找一些和你认为比较符合的视频，但是要记得提前和人家说 你要用对方的视频。
5.社媒平台
除了上面2个视频平台以外，日常的社媒平台包含FB，Instagram,Twitter, Snapchat, Pinterest，Reddit这些，如果你的产品社交属性比较强，不少用户是非常乐意在上面进行分享的，也就是UGC内容了，你完全可以在社媒平台通过策划一个Contest 的形式来收集一些素材。
以上就是我平常获取素材灵感或者素材的渠道，其实做素材创意这个东西就是多看多剪，没什么太多的捷径，你平常看到不错的素材就把它记下来，后面有需要的时候至少你就可以想起来。
常用的工具&网站
好了，上面我已经 向大家 讲解 广告素材应该包含的要素，以及 素材创意的 来源，那这个部分我会向大家 分享的是 平常做广告素材 常用的工具，这个部分 每个人所使用的工具都不一样，所以大家作为参考即可。
Canva: 一个非常方便简单的在线制图工具，本人不会用PS，所以经常是用这个在线工具来给自己做各种各样的封面图，关键还是免费的.
剪映/PR：这个我相信大家很多人都知道，比较常用的剪辑工具，我个人是比较喜欢用剪映的，功能简单，也不吃资源，还自带各种模板.
Animoto : 在线视频制作工具，有免费的PLAN，有各种各样的模板让你选择，非常方便，还容易上手
Invideos: 同Animoto 一样，同样也是在线视频制作工具，也有免费PLAN，也有各种各样的视频模板，有时候你可以和Animoto来回切换使用.
stockvideos.org： 视频素材网站，免费的话可以预览带水印的视频，就算收费一年也才14美金，里面有很多高清的视频素材供你下载
videvo.net：视频素材网站，也是各种免费的视频素材
Bensound：免费的背景音乐下载，也有付费版的，里面的音乐都是没有版权争议的，可以直接下载 作为剪辑素材的时候进行使用.
Soundcloud：同Bensound一样，也是一个音乐平台，有免费版和付费版
https://y2mate.is/en54/ : 可以下载Youtube视频，当然了，其实下载Youtube视频的工具特别多，你直接在Google上输入Youtube Video Download,一堆工具出来
https://snaptik.app/en: Tiktok视频下载工具，同Youtube下载工具一样，多尝试，如果这个工具不行了，再去搜一个就是，让谷歌成为你的 秘书
当然了，工具是多种多样的，肯定远不止这些，只要你找到你认为比较使用起来顺手的就可以，不要贪多，工具的本质为你服务的，不要最后变成了 你为工具服务了。
以上是我本次的分享，希望对各位小伙伴有所帮助，由于本人目前的自媒体并没有做什么变现渠道，暂时也没有想做 知识付费这块，所以目前真的是用爱来发电，如果你认为我的文章对你有一些价值，那就帮我点赞转发，至少让我心里也舒服一些，真的，要不是之前有些粉丝强烈催更，我估计我已经放弃了。
好了，有趣的灵魂，聊聊跨境人文，我是小高高，我们江湖再见！
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