为什么会做今天的这个广告复盘，起因是我这边做黑五的活动，计算每天的订单量和毛利时，发现活动期有自然单量加持的情况下，我们才有较少的毛利，广告前我们的产品减去每天的广告费都是亏钱的。在大佬的指点下，我就开始分析起来我的广告出了什么问题：
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1. 首先看了下最近7天广告点击数最多的广告活动
为什么要看点击数最多呢，是为了找到点击量最高的广告活动，分析这个活动的效果，看看有没有优化空间。
- 通过截图可以看出来，这个广告布局是明显有问题的，首先，自动紧密广告给的预算最高 ，点击次数也是最多的，支出也是最高的，订单量也最多，对自动广告的依赖太强了。自动广告又不稳定，很容易造成单量的波动，而我把自动广告作为主力，更是放大了这种不确定性。要尽快增加手动广告的占比，因为手动广告比较好掌控，也比较稳定。只有慢慢让手动广告占大头，产品每天的销量才不会大波动，也有利于推排名。
- 再查看最近7天广告位数据，发现搜索结果的其他位置和商品页面的投产比都不好，顶部位置的投产比较好
为了验证自己的猜想，再查看下最近30天的广告位数据，发现顶部位置还是表现最好的，然后就是商品页面
于是，我这边决定把搜索结果其他位置的bid降到0%，首页位置bid调整为30%，让点击尽量往首页去跑，过几天再看看效果怎么样。
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2. 别的广告活动也像这样调整了广告位之后，我继续找了2个头部竞品的asin，进行流量结构对比。找出自己的不足，加以优化
上图中最下面是我们的产品，我们的视频广告这块是0投放，但是2个竞对都有投放，这就是我们可以补起来的一个短板。我们之前由于没有好的视频，一直没有开启视频广告。广告后台的AI生成视频我们也尝试过了，但是生成的视频不理想，我们也就没有使用，所以一直都没有开启SBV广告。看来要尽快的把视频广告开起来了。
同时，我们也发现了一个机会，那就是竟对都只开启了SBV但是没有开启SB别的广告类型，我们要是把这部分流量抓住，说不定就是一个弯道超车的机会了。