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黑五战局大反转:亚马逊“旺季遇冷”,Temu与TikTok Shop逆势狂飙

黑五战局大反转:亚马逊“旺季遇冷”,Temu与TikTok Shop逆势狂飙 天马海外仓
2025-11-28
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导读:黑五战局大反转:亚马逊“旺季遇冷”,Temu与TikTok Shop逆势狂飙


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2025年11月

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2025年跨境电商黑五旺季
行业分化态势空前显著。传统霸主亚马逊遭遇十年来最“冷清”旺季,订单量与卖家参与度双双下滑;而新兴势力Temu与TikTok Shop凭借差异化策略实现爆发式增长,彻底打破跨境电商传统格局。这场“冰与火”的反差,既是消费趋势变革的必然,也是平台模式迭代的缩影,预示着行业竞争规则正在重写。



亚马逊的黑五寒冬:霸主光环褪色,卖家陷入两难

作为黑五发源地与传统主场,亚马逊2025年的表现堪称“旺季不旺”。为提振销量,平台将促销周期延长至12天,但11月20日大促启动后,市场反馈远低于预期。深圳跨境电商圈调研显示,超七成参与卖家反馈首日订单未达预期,近三成单量同比下滑30%以上,部分品类更是腰斩。更有卖家直言,大促订单量甚至不及平日常规销售。


雪上加霜的是,大促期间亚马逊部分站点出现广告数据归零、促销标签消失等系统故障,导致卖家错失流量窗口。同时,Prime专享折扣报名费上涨20%,广告单次点击成本飙升30%-40%,叠加仓储、配送费隐性上涨,中小卖家利润空间被严重挤压。在“降价亏利润、不降价没订单”的困境下,近六成卖家放弃报名黑五活动,行业陷入“低情绪”静默期,传统霸主地位遭受严峻冲击。



TikTok Shop的“内容狂欢”:短视频+直播引爆增长

与亚马逊颓势形成鲜明对比的是,TikTok Shop凭借“内容种草+即时转化”模式成为黑五最大黑马。FastMoss战报显示,其美国站自11月中旬预热以来销量持续攀升,11月14日单日销量突破364万件,同比增长89.77%,GMV突破1.1亿美元,3C数码、时尚服饰、家居百货贡献近七成销售额。


卖家层面的爆发案例屡见不鲜。深圳某跨境电商通过与达人合作,发布57万个带货视频、开展2万场直播,实现日销十几万美金的成绩,较平日增长5倍以上。平台的政策扶持更是助力显著:部分品类广告补贴高达30%,AIGC工具可快速生成脚本、优化内容、匹配人群,大幅降低运营门槛;“短视频种草-直播转化-站内购买”的全链路打通,进一步提升了订单转化率。



Temu的“低价持久战”:超长周期+全渠道收割流量
Temu则以“低价+超长周期”策略横扫市场,从10月9日启动为期51天的黑五促销,创下行业最长纪录。其核心卖点“免费配送+全网最低价”极具吸引力,部分商品价格较亚马逊低30%-50%,如一款无线蓝牙耳机在Temu售价仅14.99美元,远低于亚马逊的29.99美元,精准契合通胀背景下消费者对性价比的追求。

全渠道曝光更是为Temu带来海量流量。黑五期间,平台在TikTok、Google、Facebook等主流渠道狂投广告,投放预算同比增长80%,仅TikTok平台曝光量就突破100亿次,成功拦截大量亚马逊流量。双重优势加持下,Temu多个品类销量同比增长100%-200%,时尚服饰、美妆个护、家居用品成为爆款。


格局改写与未来展望:多强争霸时代来临
这场黑五分化并非偶然:消费端,全球通胀让“性价比”成为核心决策因素,传统折扣模式吸引力大减,年轻消费者更青睐内容种草;平台端,跨境电商正从“搜索电商”向“内容电商”“社交电商”转型,亚马逊的流量垄断逻辑逐渐失效,而TikTok Shop与Temu的低门槛、高补贴政策,吸引大量卖家转移阵地。

未来,跨境电商将正式告别“亚马逊独大”,进入“多强争霸”时代。亚马逊需通过降本增效、优化服务重拾优势;TikTok Shop与Temu则需解决供应链、物流、售后等问题,提升用户体验。对于卖家而言,“多平台布局”成为必然选择,同时需加强品牌建设与私域运营。行业竞争将从“价格战”“流量战”转向“价值战”“生态战”,唯有适配趋势、精准发力,才能在变革中把握机遇。




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