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亲自跑了200公里和一个半程马拉松后，我放弃了这个进70卖350的跨境蓝海选品

昇维出海

2025-11-28

跑鞋出海的蓝海机会：从“卷烂货”到“做对产品”

上篇文章提到跑步是为了锻炼和备战滑雪，但今天也坦诚另一个目的：卖货。

长期主义的卖货方式，是老板成为第一批用户，亲自体验产品，深入理解需求并推动迭代。

大约三个月前，我在学员群中指出跑鞋类目存在蓝海机会：

跑者是具备消费能力的垂直人群；
当前中国卖家仍在低价内卷网面鞋；
严肃跑者与进阶跑者细分市场存在中高客单价选品空间。

回顾2019年，独立站和亚马逊曾出现一个高客单爆款——劳保鞋。

其本质是在“飞织鞋”这一标品基础上叠加功能性差异：鞋头内置钢板、抗尖刺抗压，售价可达70-100美元，成本却仅几十元人民币。

随着大量卖家涌入，普通网面飞织鞋迅速沦为低价烂货，进货价跌至三五十元，卖到20美元仍亏损。

而叠加功能后的差异化产品则打开高价空间，验证了“标品+元素=差异化”的产品公式。

跑鞋市场的现状：中国卖家还没“入门”

目前搜索“running shoes”，流量被国际品牌主导，少数中国卖家占据的位置仍是低价网面鞋——即已严重内卷的标品。

这类鞋在真正跑者眼中并不算专业跑鞋。

断断续续跑步三个月，并完成半马破二后（达到40岁组大众二级水平），我自认已是严肃跑者，有资格代表这一群体发声。

若仅凭亚马逊热卖榜选品，看到销量最高的是19-29美元的廉价网面鞋，便跟进销售，注定失败。

此类定价模式难以盈利，盲目跟风无异于自我消耗。

当前没有一家中国白牌跨境卖家真正理解跑者需求，多数卖家既不跑步，也不懂产品。

跨境电商靠低价倾销赚钱的时代早已结束，未来十年属于深耕垂直领域、懂产品、懂用户的卖家。

中端蓝海策略：复制国内成功模式

大量品类呈现两极分化：中国卖家低价厮杀，国际品牌维持高价。

中间档位的优质白牌产品正是蓝海所在。

若能在50美元左右推出质量与功能兼具的中端跑鞋，便有望独占市场。

三个月前我建议学员以碳板跑鞋切入该价位段，借助“碳板”概念脱离低价竞争。

数据显示，加装碳板后价格可提升至50美元区间（部分为黑五促销价），相较国际品牌100-200美元更具竞争力。

尽管进价约70元人民币，零售可达350元以上，工厂成本或仅为三五十元，毛利远高于传统网面鞋。

但经过200公里实测及半马实践后，我发现碳板鞋主要服务于高水平竞速跑者，他们更倾向信任国际品牌，对杂牌接受度低。

因此原路径可能难以走通，需调整策略：复制国内市场已有验证的成功模式。

如同短剧出海一样，将国内已被证明有效的打法迁移至跨境场景，是最具确定性的路径。

从国内新品牌看正确方向

作为严肃跑者，我会考虑购买新品牌或白牌跑鞋，但前提是具备专业细分属性，如：顶级碳板、次顶级碳板、顶级缓震、次顶级缓震、薄底竞训等分类明确的产品。

这些细分品类在跨境电商中尚无中国卖家系统布局，存在明显蓝海空间。

近期国内崛起的新品牌“小鲶”提供了范本：

其核心策略是做adidas Evo SL顶级缓震跑鞋的平替，定价约500元，仅为原版三分之一，但质感、做工与性能接近千元级产品。

通过大量跑者KOC进行评测种草，精准触达目标人群，实现销售爆发。

这种做法体现了对产品的严肃态度，与那些粗制滥造的低价碳板鞋形成鲜明对比。

这种聚焦细分、锁定垂直、瞄准高客单、坚持长期主义与品牌建设的运营思路，才是当前高度内卷环境下跨境电商的唯一出路。

模式可复制，门槛未必高

虽非所有卖家都能立即复制跑鞋模式，但“抓两极分化中间带”、“以差异化切入垂直市场”、“打造中端性价比品牌”的方法论适用于多个低门槛类目。

例如骆驼户外近期推出的T400碳板跑鞋，定价299元，直播展示质感良好，尚未大规模投放测评，打法思路与前述一致。

保持关注，及时复制可行模式，是中小卖家把握出海机遇的有效方式。

【声明】内容源于网络

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