大家好，我是Mark老师。
黑五叠加圣诞季，TikTok 美区的保暖品类迎来销售旺季。一款来自 SWEET MAYHEM 店铺的保暖裤，近期销量格外亮眼：30 天卖出 8 万多条，销售额达 216 万美元（约 1539 万人民币），日均销量近 3000 条，成为冬日里的热门爆品。
更值得关注的是，这款产品并非短期网红。自去年上线以来，它已累计售出 40 多万条，总销售额突破 900 万美元，长期保持稳定热销，是经过市场验证的成熟产品。
一条保暖裤能持续走红，核心不在于 “保暖” 这个基础功能 —— 市面上同类产品并不少见，它的成功，在于精准解决了消费者的两个关键痛点。
隐形设计 + 尺码包容，戳中冬日穿搭需求
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颜色贴近肤色，穿在衣物内层几乎隐形，避免了穿搭尴尬，让消费者在保暖的同时，不用牺牲美观；
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弹性极佳，尺码覆盖全面，无论是纤瘦身材还是微胖、大码人群，都能找到合适的穿着体验，舒适度拉满。
这和国内流行的 “光腿神器” 思路不谋而合，精准抓住了 “冬日既要保暖，又要好看舒适” 的核心需求。
在 TikTok 的带货视频中，达人们也重点突出这两个亮点：不刻意强调保暖性能，而是直接展示产品的高弹性，同时说明 “不同身材都能穿”。
长期合作达人 Allie 还会在视频中提及 “库存紧张”“打折促销” 等信息，营造出紧迫感，进一步带动下单转化，让产品热度持续攀升。
美国 40% 人群的刚需，大码市场潜力凸显
这款保暖裤的爆火，也让北美大码服饰市场的潜力浮出水面。
数据显示，美国的肥胖率在高收入国家中名列前茅，男女肥胖率超过 40%。这意味着，每 10 个美国人中，就有 4 个需要穿大码服饰，这是一个规模庞大的刚需市场。
但长期以来，主流时尚品牌往往更关注标准尺码人群，大码服饰可选款式少、设计偏宽松土气，难以满足消费者的审美需求。这种市场空白，恰恰给跨境卖家提供了机会 —— 大码人群同样有爱美、追求时尚的需求，只要产品能兼顾合身度与设计感，就能获得强烈的市场反馈。
出海品牌 Blooming Jelly 就是典型案例。作为专做大码泳装和女装的品牌，它以 “穿衣自由” 为理念，尺码覆盖 S 到 4XL，设计时尚多样，打破了 “大码 = 土气” 的刻板印象。
营销方面，Blooming Jelly 没有依赖硬广，而是与 9000 多名 TikTok 达人合作，其中 46% 是粉丝量 1 万 - 10 万的腰尾部达人。达人们将产品融入日常穿搭、海边度假等真实场景，自然种草，带来了高效转化。
出海仅 1 年半，该品牌就在 TikTok Shop 创下 738 万美元（约 5200 万人民币）的销售额，卖出 24 万多件泳装，成为北美大码女装市场的热门品牌。
跨境爆单思路：找对刚需，做好适配
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选品不跟风，聚焦细分痛点：不要只盯着产品的基础功能，更要关注消费者没被解决的隐性需求，比如大码人群对合身时尚服饰的需求、冬日穿搭对 “隐形保暖” 的需求；
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产品适配人群，传递包容理念：针对细分人群做产品优化，比如尺码覆盖、设计适配，同时传递尊重、包容的价值观，能提升用户的品牌忠诚度；
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营销接地气，真实种草更有效：腰尾部达人的粉丝粘性高、信任度强，将产品融入真实生活场景的种草内容，比硬广更有说服力，且营销成本相对可控。