游戏行业专家在2025年11月19日的一次内部会议记录，主要围绕TapTap平台的业务现状、挑战、战略调整和未来发展方向展开讨论。以下是详细内容总结：
一、社区活跃度与社交尝试
主要活跃板块：
社区活跃集中在游戏评论区和厂商互动板块（如福利领取活动，俗称“白嫖档”）。
这两部分数据稳定，增长与游戏上线节奏相关。
社交化尝试失败：
TapTap曾试图推动社区社交功能（如模仿“京东小店”），希望吸引非游戏广告客户，但用户不接受在平台讨论非游戏内容。
结论：社交战略已定性失败，未来不再重点投入，广告业务仍以游戏厂商为主。
二、用户增长来源与天花板
增长来源：
传统买量厂商合作：如巨人网络、三七互娱等（此前合作较少，今年成为新增长点）。
PC端用户和热门重度游戏（如《超战行动》）带来的新增用户。
核心用户为高玩群体，增长依赖深度游戏用户。
用户天花板：
内部测算日活（DAU）上限约5000万，难突破至7000万，原因：
硬核联盟封杀：国内安卓手机将TapTap识别为“有毒软件”，禁止下载，切断主要增长渠道。
未来重点从追求用户规模转向服务存量用户和提升广告效率（CPM/ROI）。
三、头部游戏对平台的贡献
流水占比：
以《原神》为例，TapTap渠道占其整体充值流水约10%（测算基于付费按钮点击数据）。
平均而言，若游戏仅上官服和TapTap渠道，流水占比可达8%-10%。
爆款游戏的用户拉动效应：
《超战行动》（巨人网络）在DAU达500万时，为TapTap带来150万新增用户（通过独家活动、策划面对面等）。
《原神》上线首月带来上百万新增用户。
四、厂商合作策略与平台定位
对不同厂商的价值：
头部厂商（如腾讯、米游）：
TapTap更侧重品牌价值而非规模效应，厂商优先将预算投给抖音等大流量平台。
腾讯、米游倾向将用户导入自家社区（如米游的“旅社”DAU近200万）。
网易合作较开放，会分配资源给TapTap。
中小厂商：
TapTap提供高ROI精准用户，因广告算法优化，标签体系更精细（标签层级从4层增至6-8层）。
未来合作方向：
拓展“广深帮”买量厂商（如吉比特、中青宝、棋牌/传奇类游戏），已开始签大额年框。
五、AI技术应用与效果
标签体系升级：
AI使用户标签从4层（性别、年龄、游戏偏好、地域）细化至6-8层，例如：
二次元角色偏好（御姐/萝莉）。
付费频率与习惯（日充6元 vs 月充68元）。
游戏时段分布（早/中/晚）。
提升广告精准度，间接推动CPM增长。
其他AI尝试：
搜索功能接入大模型，但属于基础优化，未直接带动商业化。
用户时长难提升：创作者激励、优质内容推送等手段效果有限，未来增长依赖云游戏。
六、新兴业务布局
直播功能：
处于测试阶段，效果不显著，规模未起量。
TapTap ADN（广告联盟）业务：
两种模式：
广告代理：代理抖音、快手等平台投流，利润率低（约5%），但规模大（占ADN收入主要部分）。
SDK分成：游戏内嵌广告变现抽成，利润率更高。
当前ADN业务季度规模约3000-4000万元，明年目标提升至4000-5000万元/季度。
开发者扶持：
对中小开发者提供：
免费SaaS工具（数据看板、运营支持）。
流量曝光（如TapTap发布会、测试导量）。
资金支持（签约独代、版权买断）。
七、PC端与海外市场挑战
PC端战略：
未来三年核心增长点，对标Steam（目标3-5年达Steam级别）。
现状：DAU仅50万+，增长瓶颈因PC游戏数量少、开发者规模小。
破局需依赖独家热门游戏（如《戴森球计划》《鬼谷八方》）。
核心优势：永久零分成（Steam超1000万流水后抽成50%）。
海外市场萎缩：
巅峰期印度市场达800万DAU，因封杀跌至100万DAU（现以东南亚低质量用户为主）。
挑战：欧美难切入，日韩渠道稳固，东南亚用户付费能力弱。
未来依赖自研游戏（如《RO2》）拉动，但团队规模已在缩减。
八、行业趋势与TapTap的应对
硬核联盟份额被挤压：厂商因利润压力转向TapTap（硬核联盟抽成50%且无运营支持）。
TapTap通过零分成+深度运营吸引厂商预算转移，推动收入增长。
云游戏和自研游戏是长期战略方向，但短期仍以广告业务优化为主。
总结
TapTap当前战略核心：
稳住基本盘：服务存量用户与厂商，提升广告效率。
突破天花板：通过PC端和热门游戏合作拉动增长。
技术驱动：AI优化广告标签，但用户时长增长依赖云游戏等新场景。
应对竞争：利用零分成和运营优势抢夺硬核联盟份额。
整体来看，平台面临用户增长瓶颈，但通过精细化运营和B端合作深化，仍在商业化上寻找增量空间。
