2025年10月，俄罗斯正式通过了一项影响深远的海关税法修正案：
从2027年起，俄罗斯执行多年的200欧元以下跨境包裹免税政策将逐步退出历史舞台。这一决定不仅关乎税收，更预示着俄罗斯跨境电商市场的游戏规则将彻底改变。
俄罗斯政府为这次税改设计了一个清晰的路线图。2026年将是缓冲期的开始，免税门槛从200欧元降至100欧元，但仍维持零税率。真正的变化将
从2027年开始——门槛降至50欧元，同时开征5%的增值税。随后三年，税率将逐年递增5个百分点，直至2030年实现所有进口包裹统一征收20%增值税的最终目标。
这种渐进式改革体现了俄罗斯政府的深思熟虑。
一方面需要填补财政缺口，规范长期存在的灰色清关现象；另一方面，又不愿一刀切地扼杀市场活力。财政部官员在解释这一政策时明确表示要在保护本土商业和保持市场开放之间找到平衡点。
对于习惯了免税政策的跨境电商而言，这场变革意味着价格优势的减弱。以一款售价150欧元的电子产品为例，目前消费者只需支付150欧元，而到2030年，同样商品的实际支付金额将达到180欧元。这多出的30欧元，正是新政策带来的额外成本。
转型机遇洞察
首先，
新政将迫使行业从价格战转向价值战。那些依靠低价竞争的卖家将逐渐失去生存空间，而有能力打造品牌、提供优质服务的商家将迎来更好的发展环境。
其次，
海外仓和本土仓的价值将更加凸显。通过提前备货到俄罗斯境内仓库，商家不仅可以规避针对个人包裹的增值税，还能大幅缩短配送时间。
面对这一变局，中国卖家需要立即行动起来。
财务重构是首要任务。建议商家以2027-2030年的阶梯税率为基准，重新核算主力产品的利润空间。同时，要着手优化产品结构，逐步减少对低价爆款的依赖，转向更具竞争力的中高端产品。
供应链调整刻不容缓。除了考虑海外仓布局，还应该探索与俄罗斯本土企业的深度合作。比如寻找可靠的本地合伙人，或是考虑在俄设立分公司，这些都能帮助更好地适应新的市场环境。
品牌建设需要加速推进。建议中国商品要在俄罗斯市场建立持久竞争力，必须摆脱廉价标签，注重品牌故事的讲述和用户体验的提升。
对有志于深耕俄罗斯市场的中国商家而言，未来几年的过渡期至关重要。那些能够快速适应新规则、主动推进合规化、持续提升品牌价值的企业，不仅能在市场洗牌中生存下来，还有望获得更大的发展空间。
