中国品牌出海新范式：全流域营销助力提升全球认知
在全球化加速背景下，中国品牌出海规模持续扩大，2024年出口总值达25.4万亿元人民币。然而，39%的海外消费者因“品牌不熟悉”放弃购买，凸显品牌认知度已成为制约长期增长的核心瓶颈。为此，亚马逊广告联合益普索发布《全流域营销：中国品牌出海增长新范式》白皮书，基于对1600名美国消费者的深入调研，揭示海外消费者决策路径与媒介使用习惯，为中国品牌提供系统性解决方案。
品牌建设与全流域营销成增长共识
报告显示，87%的全球营销负责人认为品牌建设“非常重要”，78%认可全流域营销的重要性。全流域营销覆盖认知、考虑、转化与忠诚四大阶段，兼顾短期销售转化与长期品牌资产积累。当前消费者购物旅程高度碎片化，平均经历20多个触点并在多设备间切换，82%的消费者同时使用不同终端，要求品牌实现广泛覆盖与精准触达的协同。
电商网站为核心枢纽，娱乐场景广告更具破圈潜力
在各购物阶段中，电商网站始终发挥关键作用，是消费者获取信息、比价决策的核心平台。与此同时，流媒体电视等娱乐类场景中的广告更易打破圈层，触达潜在用户。尤其在高单价商品购买决策中，品牌影响力较整体水平高出1.2倍，凸显品牌价值在高端市场的放大效应。
广告记忆关键：相关性、创意与重复曝光
研究指出，广告能否被记住主要取决于三大因素：内容相关性、创意表现力以及跨场景重复曝光。43%的受访者因广告创意而留下深刻印象，36%则因在多个场景中反复接触而增强记忆。这表明，兼具吸引力与高频触达的广告策略更有利于建立品牌认知。
助力中国品牌构建可持续增长路径
该白皮书系统解码了海外消费者购物旅程的关键节点与行为特征，提出以全流域营销为核心的战略框架，帮助中国品牌优化资源布局，提升全球市场吸引力与品牌辨识度，探索可持续的国际化发展道路。
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