短剧出海新机遇：ShortMax COO解析全球市场潜力与本土化策略

从0到3000万月流水，ShortMax如何打造世界级故事内容生态？

距离“剧起新航，海融视界”短剧出海高峰论坛已过去五天，行业对短剧出海的关注持续升温。本期分享ShortMax COO何泽曦在大会上的核心演讲内容，深入剖析短剧出海的市场趋势、平台实践与未来战略[k]。

何泽曦指出，ShortMax于2023年6月启动搭建，团队初期仅5人，历经三个月研发，于同年10月正式上线，至今已运营一年有余[k]。

团队最初思考的核心问题是：短剧出海是否具备确定性需求？答案基于一个判断——新技术催生新终端，新终端孕育新内容形式，进而催生新平台机会[k]。

当前用户最频繁使用的终端是手机，而最适合该终端的内容形式是短视频。尽管TikTok、YouTube等平台已承载大量非故事类短视频内容，但面向故事型需求的短视频平台仍存在巨大空白[k]。

中国短剧市场已高度成熟，短剧用户渗透率超60%，用户规模达6-7亿。全球短视频用户约20亿，若按中国渗透率推算，未来全球短剧用户有望突破10亿[k]。

过去一年，头部短剧出海平台的快速增长验证了全球用户对短剧的真实需求。ShortMax月流水从初期50万美元增长至超3000万美元，与Dramabox、ReelShort等平台共同迈入规模化阶段[k]。

2024年短剧出海市场预计实现约14亿美元流水，相较2023年的不足3亿美元，增速达5-10倍。基于10亿用户规模和当前ARPU值测算，内容付费市场潜力超500亿美元[k]。

更广阔的前景在于平台价值：短剧APP有望打造日活超亿、用户日均使用时长两小时的内容生态，衍生品牌定制、电商、游戏等多元商业模式，未来整体市场规模或突破千亿美元[k]。

TikTok已将短剧列为独立赛道，其平台数据显示，短剧播放量同比增长超5倍，完播率高出平均水平14%。短剧内容显著提升用户停留时长（提升3倍以上）与互动量（增长17%），成为平台增长新引擎[k]。

当前市场以美国为主，英语用户占比较高。ShortMax的愿景是构建全球性故事内容生态，围绕“故事”核心拓展多元形态与商业模式[k]。

海外短剧延续国内竖屏、单集约1分钟、总集数约100集的模式，契合手机终端与用户观看节奏[k]。

商业模式上，鉴于海外用户付费习惯良好但内容与获客成本较高，ShortMax主推IAP（单集付费）与订阅（TVOD/SVOD）模式，同时采用混合变现策略，支持广告观看解锁内容，兼顾营收与用户增长[k]。

平台内容产能持续提升，自制剧月均上新约30部，翻译剧超400部，满足全球用户旺盛需求[k]。

上线一年以来，ShortMax已覆盖240多个国家和地区，多次登顶多国娱乐类应用下载与畅销榜。目前月流水超3000万美元，MAU突破3000万，DAU达600万[k]。

爆款案例显示，平台内容生态兼具本土自制与中文翻译剧。前三部爆款为海外自制，后三部为国产剧出海，验证双轨内容策略的可行性[k]。

以日本市场爆款《大富豪のバツイチ孫娘》为例，该剧中融合本土财阀文化、重生题材及日式励志热血元素，投放成本与收入均超500万美元，成功验证日本市场的高潜力与本土内容的全球传播力[k]。

成功关键在于三大要素：高度本土化的题材、优质本土制作团队、精准本地投放策略[k]。

ShortMax与朝日电视台旗下CTV团队合作，借助其长剧制作经验打造精品短剧。尽管海外团队初期对短剧模式理解有限，但通过深度协作实现了文化融合与品质保障[k]。

在日本市场，除数字广告外，电视仍具强大传播力，平台采用品牌广告与效果广告结合的混合增长策略，未来将在各主要市场复制本地化运营模式[k]。

另一爆款美剧《Forbidden Desires: Alpha's Love》票房超2000万美元，融合北美热门的狼人、师生恋、兄弟情等元素，风格轻松搞笑。该片由ShortMax联合好莱坞团队制作，依托TikTok、Meta、Google等平台实现高效分发[k]。

该剧中一段用户自发上传的片段在X平台（原Twitter）获2000万播放、10万点赞与10万次转发，形成强大社交势能，并助力主演实现全球走红[k]。

关于AI的应用，何泽曦认为，用户只关心内容质量，而非生产方式。AI的核心价值在于提升产能效率，尤其在内容本地化环节[k]。

目前AI已在翻译、配音、视频生成等环节大规模应用，显著降低多语言内容分发成本。每月上千部中文短剧可通过AI技术高效覆盖240多个国家[k]。

展望未来，AI或将推动创作者从“写文字”转向“直接生成视频”，实现内容生产方式的革命性升级，催生新一代全球性内容平台[k]。

·  FIN  ·