亚马逊真相｜广告排名第一，为什么销量还是不如竞品？

亚马逊真相｜广告排名第一，为什么销量还是不如竞品？

大家普遍知道广告排名逻辑是 竞价 × 质量分，而自然排名核心看 转化效率。今天我们从另一个维度拆解这个问题，分享两个核心痛点和解决方案。

1. 广告位置很好，但自然位置很差

🔴 原因分析
亚马逊非常看重产品初期的广告表现。如果你的产品承接了高流量（广告位好），但转化效果很差，系统会判定该产品 转化效率低。这会导致两个后果：CPC 越来越贵，且自然排名很难获得提升。

🔴 典型错误
新品在评论少、评分无优势的情况下，贸然通过高竞价（Bid）强行打首页首位。
结果是点击很多，转化极低。

✅ 解决方法

•

降低竞价，错位竞争： 不要执着于首页首位，降低 Bid，让广告位出现在你的价格、评分对比周边竞品有优势的位置。

•

更换关键词策略： 利用卖家精灵等工具挖掘长尾词，避开红海大词，先从竞争程度低的词入手，积累转化权重。

2. 广告位置好，自然位置也好，但订单量依然少？

明明各项排名都不错，为什么总量就是比不过竞品？对方真的刷单了吗？

🔴 原因分析
大概率是因为你的 流量词覆盖量（关键词收录量）太少。

很多运营忽视了流量入口的宽度。销量好的竞品，通常是因为他们的流量词基数大。这就好比捕鱼，你的网只有 10 厘米宽，大概率捞不到大鱼；而竞品撒的是大网，流量入口多，自然订单多。

✅ 解决方法（进阶版）
除了常规的开自动广告拓词，这里分享一个 低成本捡漏策略：

1

流量词对比： 使用卖家精灵对比你和竞品的流量词，把竞品有流量但你没有打的词（哪怕是大词）全部记录下来。
这招是真的绝了，传统亚马逊的前台和后台是很难这么直观去看到自己的产品和竞品的流量差距到底是什么，这就是为什么我们需要用卖家精灵插件去帮我们运营工具的重要原因。
图片可以看到相比竞品，在同一个关键词下我们的曝光量差别。

2

错峰投放（捡漏法）：

•

时间设置： 将这些词的投放时间段设置在 晚上。

•

竞价设置： 建议设置为正常竞价的 50% 左右。

•

底层逻辑： 到了晚上，很多卖家的预算已经烧完下线了。此时竞争对手大幅减少，你用较低的竞价就能获得不错的展位。

•

且晚间流量虽然少，但竞争小，转化率往往不错，适合用来扩充流量入口。

总结

觉得有帮助的朋友，建议 收藏 备用，也欢迎在评论区交流你的看法。