这几年，所有人都盯着东南亚。

6.5亿人口的红利，加上地缘政治的避风港属性，让这里成了中国企业出海的“应许之地”。但现实很骨感：

为什么很多人到了新加坡，却依然搞不定印尼的单子？

为什么照搬国内的爆款，到了越南就水土不服？

近期，在 AIMX 新加坡峰会的一场圆桌分享上，几位真正在东南亚摸爬滚打的实战派——从AI独角兽CTO到台湾上市预备队高管——把这些“坑”和“路”全盘托出。

这篇干货，没有虚头巴脑的大词，只有用真金白银换来的“出海生存法则”。

为什么必须是新加坡？（不仅仅是因为税低）

很多人把新加坡当成“税收洼地”，这只看到了第一层。在实战派眼中，新加坡真正的价值是超级连接器。

1. 它是搞定“大老板”的捷径

你想拿下某家跨国巨头的印尼订单？别直接飞雅加达。Tictag CTO Yihang 点破了一个关键逻辑：绝大多数跨国公司（MNCs）的区域决策者都在新加坡。你在这里搞定了一个VP，往往就搞定了整个东南亚的分销权。

2. 它是天然的“信任加速器”

东南亚文化复杂，但新加坡人天生就是“双语连接者”。他们懂西方的规则，也懂东方的面子。利用新加坡团队作为跳板，能极大缩短你和印尼、马来西亚客户建立信任的时间。

最大的坑：东南亚不是一个“国家”

这可能是出海企业最大的误区。Raymond (StartupX) 一针见血地指出：东南亚是高度碎片化的。

• 没有通用公式： 在新加坡行之有效的策略，搬到印尼或马来西亚可能完全失效。

• 价格极其敏感： 相比新加坡，周边国家对价格的敏感度极高。你的产品不仅要好，还得专门针对当地研发“低成本版”。

如果你试图用一套打法“通吃”东南亚，结局通常是把钱烧光。

实操指南：如何撕开市场的口子？

既然市场这么碎，怎么打？嘉宾们给出了三条建议：

1. 别看PPT，买张机票飞过去！

Raymond 的建议简单粗暴：“从新加坡飞雅加达的机票并不贵。”别坐在办公室看研报。去当地的共享办公空间坐一周，约当地的创始人喝咖啡。哪怕没有熟人，也要硬着头皮去聊。“别找借口，现在就去！” 这一周的实地考察，胜过半年的案头工作。

2. 放下身段，找个“地头蛇”

Keehong (Ubestream) 总结了一个黄金比例：在新加坡你能学到东南亚 60%-70% 的知识，但剩下的 “最后一英里”，必须靠本地合作伙伴。 无论是系统集成商还是渠道商，他们才懂当地的潜规则。信任他们，放权给他们，而不是试图把他们变成新加坡人。

3. 聪明的团队架构：把“脑子”留在新加坡，把“手脚”伸下去

新加坡人才贵？那就用对地方。

• 新加坡总部： 放高管、产品定义、BD和融资。这里有最好的基础设施（AWS、数据中心）和双语AI人才，能同时吸收中美两边的技术红利。
• 本地团队： 放交付、运营和客服。让他们用当地的语言和方式去服务客户。

出海的第一步，是走出舒适区

新加坡就像一个顶级的“装备补给站”。你在这里拿最好的资源、找最好的钱、签最牛的合同。

但真正的战场，在那些喧闹拥挤、充满活力的本地市场里。

正如 Raymond 所说：“扩张，始于一张飞往目标市场的机票。”

你的下一张机票，打算飞哪里？

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