↑我方赞助大使获得冠军奖杯，用奖杯喝酒
本文介绍：
1.本文是一个简易版的赞助活动投资回报分析，数据记录为比赛完3天之后。为有做赞助活动意向的朋友参考。
2.在品牌大使Steve的协助沟通下，与赛事方取得联系。比赛成果，我们的品牌大使J和T获得了小组比赛第一名，证明了产品的可靠和品质，取得不错的宣传和营销效果。
3.如果你有赞助该比赛或者类似的需求，或者对赞助工作更细节的了解，欢迎付费咨询。
比赛前的信息收集：
产品与客户群分析：该产品面向欧洲的钓鱼运动员群体，圈层垂直且精准。潜在客户活跃在FB、IG、TikTok等平台，除了参加比赛，一般开设自己的钓鱼用具店铺，或者开设渔猎向导服务。高水平选手年纪普遍偏大，以FB为主要展示和互动平台，且有大量联系紧密的好友关系。这里主要收集FB数据。
比赛背景：European Pike Angling Challenge 该比赛有近30年的历史，是一个规模和影响力较大的覆盖欧洲地区的钓鱼比赛。比赛共进行两天。本次的冠军组、我们的大使 J 在小时候就从杂志上了解到这个比赛。
参与人数：赛前预估 90 组，每组两人，共 180 名专业参赛选手。都属于直接的潜在客户。
比赛奖励：TOP15 个人奖励，1500欧元到100欧元现金不等，加上赞助奖品；TOP5 组合奖励，2000欧元到800欧元现金不等加上赞助奖品。比赛奖励吸引力足够。
赞助是否独家：否。该比赛的赞助名单事先不能确定。比赛属于民间组织，由各成员、地方、餐馆等赞助奖品、现金及奖品、比赛场地、食品等。已知的奖品品类有鱼饵、钓鱼相关装备。
品牌权益：1.我方赞助的电池为独一份，且价值最高，沟通后设置为冠军一等奖奖品，可以收获最多的关注；2.现场设置：logo 贴纸、易拉宝、参赛船号码等营销物料，最大化获得现场曝光。
↑比赛奖励名单、成绩以及奖品
赛后数据回收：
赞助成本：人民币11350 元（包括产品电池两个市场价格、运费、定制贴纸、易拉宝、水滴旗）
营销物料：奖品电池两块、品牌logo防水贴纸90 个、带logo的船用号码贴纸 90 个、宣传易拉宝 1 个、水滴旗 1 个。
实际参赛选手人数：53艘船，106专业选手。比预想的少了 40%。
比赛时间：因风暴天气影响，原本两天的比赛实际进行了一天。意外状况，营销效果受影响，宣传帖子、物料、曝光减少。
参赛选手国家：英国、爱尔兰、波兰、罗马尼亚、立陶宛
现场潜在客户数量：至少100人，有部分选手正在使用我们的产品
FB贴文数据：至少16条，总点赞961，评论189条，转发104。包括赛事组织官方账号、获得奖品的冠军组，品牌大使等，自然数据较好，群体曝光精准。TikTok短视频较分散，不容易搜索，官方组织主要在 fb 活跃，暂不统计数据。
营销接触点：FB帖子，TikTok短视频，现场营销物料，社媒互动，已购用户，品牌大使。
广告投放：无。地区和影响力垂直，不适合投放。范围较广大型比赛，可聚焦地区和人群投放，获得最大影响效果。
整体效果评估：
线索和订单：由于我方是 toB 业务，未设置现场的折扣码和联合促销活动。可借鉴该活动，设置细致的追踪和转化措施。
营销事件：我方赞助的大使 J 和 T 两名，获得小组冠军。品牌报道，案例曝光，用于后续完整事件营销、社媒曝光等。
营销素材回收：照片素材若干（包括冠军与奖品合影、现场领奖人与易拉宝合影、logo 贴纸素材等）短视频若干（冠军领奖、比赛过程中的 logo 露出），船用号码牌没有实际使用，后续考虑取消号码定制节约部分成本。整体露出场景全面。
现场客户调查与反馈：无，现场无我方人员。可以评估成本，派出现场人员，帮助转化承接营销效果等。
节省的隐形成本：品牌大使 Steve 在其中的沟通价值。帮助我方了解比赛的详细信息，回收营销素材，对现场实际情况的了解，对赛事方沟通我方的营销建议和要求，提醒设置营销物料。品牌大使提供了巨大的帮助。
明年是否再次赞助：物料花费不到 12k 人民币，线下曝光效果良好，营销素材收集较丰富，可二次利用和宣传。经沟通，明年的比赛将开放更大的比赛场地（湖面区域），选手人数可能更多。与品牌大使和选手保持良好的联系，以及曝光效果。视计划，可以考虑继续赞助。
↑现场的易拉宝、水滴旗
↑冠军与我方易拉宝合影，赞助产品之外的其他产品曝光
↑冠军领奖现场短视频
↑道具发放的贴纸
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