数据成果：
从3月到7月，一共举办了9场Webinar，参加的互动的都是精准客户，平均每场报名的有60-100人，实际参加的有40-60人左右，最多有 110 人，上线率大概40%以上。比我开始时预期的数据好很多，此前观察过不少国内外竞对的Webinar，一般在线人数也就十几人。
客户线索效果：
客户激活-根据销售的反馈，有不少之前躺在邮箱列表里不回复的，参加过之后又激活了过来询问，因为有真人现场解答。
促进下单-也有一些在一两周后下订单。
大牌客户样品单-某一款高压船储电池，有大牌的游艇客户，来询问样品单。跟一对一的邮件开发相比，线上的现场互动更有效果。
讲解形式：
可以看到图中是参加人数的数据，期间尝试了几种不同的产品主题和形式主题，
常规业务员的ppt演讲
技术老总主持的新品发布
还有业务员实物现场讲解
针对小语种客户
与经销商联合讲解
整体流程：
• 注册、邀请函制作、社媒宣传、邮件通知、销售邀约
• 内容准备、主持人彩排、最终调整
• 现场问答，后台支持
• 活动后：视频编辑上传，线索整理，客户问题总结，潜客跟进
简单概括：一个主持人，一个ppt资料，一台电脑，讲解答疑，事后整理与跟进。想要更细致的效果，还需要多个支持。
花费：平台费用，gotoWebinar 62.89刀/月
人员：口语良好的销售一位；即时现场回复的后台支持一位；其他。
资源支持：PPT资料编辑美化，对主持人的激励政策，美工的设计配合等，技术支持，网络软件、摄像头、灯光、背景布置等。
客户邀约重点：
客户邀约很重要，这是针对漏斗中层客户的形式，客户已经知道你的名字，有了一些了解，助力最后一两步转化，所以漏斗上层的浅层客户很少，下面几种方式。
广告推广测试效果不大。
邮件邀约，社媒发帖，通知到位
销售的私信邀请。
一些简单的经验总结：
PPT形式最简单，出一个人一个ppt 就行。
我对销售团队培训之后，不同国家地区的销售可以自行组织基础形式的Webinar，新品发布、现场产品讲解这种需要场控的这种比较复杂，还需要我来参与。
对主持人有一定要求，口语熟练，产品了解足够，能够自如地与客户沟通。投入的钱不多，人力有一些要求，刚开始做需要一些时间。
这是一种展示公司专业性的形式，着装，人员专业度，ppt是否精美，后续服务等都要注意。
其他比如现场讲解，新品发布这种，要保证专业的呈现效果，还需要一个类似场控的角色，尝试过越复杂的形式，可能出现的临时问题就越多。
报名与参与人数，跟主题有关，新产品、技术、销售政策，围绕客户感兴趣的来，客户对behind-scenes 最感兴趣。
自有工厂的最适合做，贸易公司也可以做，侧重点不同。
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