一鱼多吃，杂志投放不是出钱买广告就完了。行业杂志投放，与媒体关系，展会合作，这三个主题放在一起说。
抛出一个问题
预算都紧巴巴的，我明明知道杂志投放没法追踪，很可能打水漂，但还是想打一杆子，少量预算试试效果，怎么做呢？
首先规模较小的商家可以划过了，只适合有实力的公司。因为费时费人，而且投一期也不便宜。以这个锂电池行业为例，每月一次，单页广告价格也在600-1300刀之间，仅投一次是不够的。总体适合客单价高，成交周期长，大型产品的行业，适合有实力的公司，这样才能把成本覆盖回来。
这个话题本质是在搞媒体关系，在行业内混眼熟，让人知道你。
行业头部有固定的预算在杂志广告，媒体合作。如果你也跟他们在杂志上“站”在一起，说明你有一定的实力，是一种信任背书。
让行业内的编辑认识你的品牌，让他们去采访你，让他们在文章中报道你。
比如多数经销商会订阅放在线下门店里，来往的潜客会翻看，这是线下场景的覆盖。
惨痛经验避坑：
1.怎么选杂志，靠不靠谱？投之前问问经销商，是不是经常看到。展会的官网都有合作媒体名单，杂志名字有没有出现；展会上都走动看看，有没有编辑来现场采访，打招呼递名片。
2.ToB行业选垂直行业的头部杂志，不要选综合性的杂志。综合性杂志流量大但不准，而且不便宜。垂直行业杂志相对流量更贵，但是更精准。杂志合作的性价比，越垂直的行业性价比越高。
3.行业杂志的线上广告一般有网站广告，网站弹窗、banner广告。最便宜的是banner，可能一个月两三百刀，这种可以试试。其他的位置不太建议，多几百刀，而且效果不是特别明显。
4.网站的流量每个月会波动，投之前similarweb看看最近两三个月的网站流量，如果下滑趋势就不投或者谨慎选择。不用每期都投，结合自己新品开发，企业新闻的节奏。
5.纸质杂志，投之前问问当地经销商和客户，比如锂电池行业，经销商会固定订阅杂志放在门店，潜客翻阅都会看到。
几个可以白嫖的东西：
1.折扣：投放两三期之后，直接问编辑是不是有折扣，可能会拿到10%的折扣。
2.免费新闻：投放广告，一般会赠送网站新闻发布，500字以内，可以直接问编辑有没有免费的发布机会。聊胜于无。
3.采访和文章：行业大型展会，编辑都会去现场采集最新的消息和素材，通常是一篇涵盖多个品牌的综合性文章，这种文章一般不收费，机票酒店这些。在展会前一个月左右直接问一遍多个杂志编辑的计划，如果来现场顺便邀请过来采访和报道，可以出现在文章中。新产品新动态，媒体也需要新闻，对他们有价值的新闻他们会免费报道，专属的文章就要收钱了。
4.免费发布：与杂志媒体和编辑的关系，维护好了是公司的资产，重要的行业新闻，新产品新技术，完全可以免费发布，这也是媒体的需求。
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