好久没更了，放一条迟来的复盘总结，有效的值得高兴，失败的更值得借鉴。跟投资一样，牛短熊长，顺利的项目和收益都是阶段性一波一波来的，东边不亮西边亮，日常工作就是不断克服困难，大家共勉。
成功的，有产出和稳定结果
1.IG短视频播放爆发：
早期用meme素材引流，拿到几个百万播放的短视频。操作上，缩短产出升本，最初剪好一个视频要30-40min，到后来几分钟剪一条。当前这种模式目前似乎行不通了。归功于视频剪辑的探索和对高效产出的追求。
2.储能产品KOL合作：
两个大型的合作案例，船用储能系统与船厂合作，6套产品订单交付其中一套赠送网红，电池包+PDU+EMS，回款三万八千多美金。归功于耐烦，坚持沟通，结果柳暗花明。
房车储能系统与博主合作，拍摄安装+体验视频，测试产品，提供反馈，年后发货。包括48V电池包、DCDC转换器、EMS、逆变器、发电机。归功于群里朋友推荐，对老板的说服和推动。
3.品牌大使合作项目：
开启品牌大使项目，开发了数个钓鱼运动员大使，通过赞助产品低成本保持紧密联系，产出了大量的帖文和照片素材，甚至大使可以主动出面支持当地的赞助活动。归功于对小众市场KOC的重视和开拓，对关系真诚的维护。
4.KOL测评：
抓住去年前半年的末尾，合作了很多12V100Ah小电池的测评，在yt和搜索上有了位置和曝光。现在便携电池完全被头部几家品牌打穿了，这个渠道基本被榨干。归功于抓住了窗口尾巴。
5.社媒工作流程：
建立了整体社媒模板和框架，内容类型，图片风格，文案都可以低成本稳定输出，之前是不知道发什么，现在内容要排起来发布。归功于行业调研，优秀案例积累，以及AI工具，小组默契配合。
失败的，更多是想法的探索和验证
1.推动销售做内容矩阵
想通过为销售团队创建内容模板，传授短视频经验形成矩阵传播，进行了视频剪辑和社媒平台知识培训，创立了视频素材库。客观因素短期ROI不行见效慢；销售主领英开发，所以需求有错位；视频剪辑学习成本高，难推进。
目前的成果是，从组织层面让销售意识到拍摄素材的重要性，每期展会尽量拍摄照片视频制作highlight内容，品质不稳定，但有素材比没有好。
2.推动视频产出
想拍摄更多工厂展示内容，拍摄了探厂视频，产线视频采集。因保密以及生产进度拍摄受限，低成本拍摄不符合公司定位，难推进；涉及部门多沟通效率低；整体拍摄成本过高，包括出差和剪辑时间，素材要求。
目前的成果是，积累了足够多失败和碰壁的经验，积累到一些可以重复用的素材，后续操作尽量压缩制作成本，提前降低项目推进难度。
3.制作产品视频作为销售工具
想拍摄产品安装和使用标准视频，作为销售工具，满足销售展示的需求。以叉车电池、家储电池为例，产品重且复杂，配合和沟通成本高，争取不到足够的资源来配合和支持，推进过程中发生很多信息错位和执行的事件不细说了。
目前的成果是，涉及到上下不同层面人员的沟通和操作配合比想象复杂的多，吃一堑长一智。
4.FB群组开发
看到竞争对手Eco battery做的不错，我们也尝试高尔夫球车电池FB群组开发。收集1万以上的群组大约20个，主题以二手车和配件售卖为主，群主的真实影响力和回复积极性不高，不具备合作条件。
目前的成果是，对手有其组织上的优势，本土化、线下摆放等。群组活跃只是一个结果，操作上不具备可复制性。类似的群组商业价值并不大。
5.家储产品推广合作
第一次与YT百万能源类大V合作，以1min贴片形式介绍，花费12500刀，一周内播放200k，7个月累计播放247k。当时时机合适，家储话题正热，但我们的线下配合以及产品准备工作还不到位，验证了贴片形式收益不高，且单点宣传效果不理想。第二次与垂直博主Joe合作，5000美金，做展会现场采访，出两个视频，自带设备和拍摄人员。视频播放不高，对方专业能力可以，但产品不能引起足够话题，效果一般。
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