ToB 海外营销系列 —— 长视频制作

沟通过很多人，只知道要拍视频，却不知道拍视频干什么。

他的解决思路从根本上就错了！

先说常见的骚操作：

1.让月薪 3000 的专员运营 YouTube，外带全平台运营。月薪 5000他也憋不出来东西；

2.想用几千块找供应商复刻别人的 TVC 级别的广告。供应商含泪接下活之后心里骂，MD 钱少事多，下次再也不接了；

3.老板突然脑洞大开，砸几十万找海外拍摄团队。看着挺好，发出去效果一言难尽，没有数据。

4.要线索，要流量。别自己做视频了，直接找红人合作吧，流量在他们那里。搭车比从头造车好。

5.要长视频的获客成本比广告还低。醒醒吧，如果你连广告都投不好，你凭什么跟 FB 谷歌的算法比。

先搞清楚目的

toB 业务，流量≠线索。流量就是广泛，线索就是精准。准比爆重要的多。

什么内容有流量，好看的内容！toB 天然不好看，做不到好看，就先做有用。做对客户有用的东西，有用会帮助成交。

toB 业务的视频，功能性的要求比精美度高， 平实的风格就够用，所以视频制作难度不高，相对 toC成本就低。 

需要什么内容

先解决有没有的基础问题。

企业介绍视频。必须有，解决信任问题

产品参数介绍。必须有，帮助售前

安装指导。应该有，帮助售前

应用案例。有最好，产品的实际运行说明一切

客户案例。有最好，客户反馈是最直接的证明

其他内容，

老板要解决什么

请记住，做长视频不是解决单条视频的问题，而是解决持续产出的问题。平衡用人成本、内容品质。老板需要为拍摄提供支持，拍摄场地、配合人员、场景调动，而不是完全甩手。在一家稍微大点的企业，拍摄人员没有实际权利命令任何其他部门的人，全靠支持和配合。

执行人要解决什么

1.如果企业人数少，执行灵活，最重要的是跟老板沟通好预期效果。

2.如果企业大、人员多，除了拍剪本身，需要注意的事情比较多。

提前策划视频系列主题，提高时间、场地、人员资源利用率。人越多越难沟通。

请求老板支持（重要！），解决人员调动配合的问题。

责任明确，确定需求方和拍板人员，不要太多无关人员对成片指手画脚。

怎么获得视频内容

团队自制

自制内容主要为功能性内容，不追求流量。可以不追求太精美，要求不高，一般简单平实的风格就够用。

内部制作团队的一般配置：一位拍剪人员、一位编导策划、一位产品经理，另外需要人员出镜。编导策划负责拍摄主题脚本和最终成片，拍剪人员负责拍摄剪辑，产品经理提供技术支持。拍、剪、编导、策划，实际执行中可能是一位或者几位不同的人分担。

涉及到多种产品、大型设备，因为安装调试等沟通周期长，招聘人员更划算。如果企业产品少，很方便调动，可以优先考虑外包。

客户案例，涉及到客户来拜访，需要卡时间点提前安排好。如果是客户在当地的使用，需要要求客户去采集素材，一般拍摄质量不太好，尽量包装利用。

外包制作

外包制作拔高宣传用，形象第一。用于新品发布，企业动态节点，企业宣传片。最终品质跟负责人的审美强相关，尽量让年轻一些的人负责吧。注意提前沟通制作不同的版本，考虑多种使用情况，比如用于官网，用于展会。

达人合作

获得流量和广泛宣传，获取应用案例，客户案例。toB 也可以找达人合作，并且收回成本。关键点在于一鱼多吃和长期合作。toB 合作红人普遍粉丝量少，垂直度高，合作费用相对低，配合度高。

如何一鱼多吃？通过 YouTube 红人测评视频，可以剪辑出安装指导视频，用户案例，广告素材。关键点是提前要求红人制作安装过程，产品实际使用和测评过程，户外应用场景。沟通好可以随意使用这些素材。

不要指望一次合作可以实现这么多，因为红人的制作水平参差不齐，多次合作之后，品质优秀的的博主可以长期合作，可能有意外惊喜。

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