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一、表面繁荣下的盈利挑战：猫砂“贵族化”与净利“平民化”的悖论
随着“它经济”的崛起，宠物消费升级趋势明显。以猫砂为例，其作为高频刚需的快消品，市场规模不断攀升。特别是一些主打天然、环保的新型猫砂，如木薯粉猫砂，其终端零售价已达到每公斤10元以上，远超普通大米的价格。
以文中提到的许翠花品牌为例，其木薯粉猫砂以每公斤约10.37元的价格，处于国内猫砂价格带的顶端。在刚刚过去的“双十一”大促中，其销量表现亮眼，成功登顶天猫木薯猫砂品类销量冠军，年度销售额更是实现了惊人的247%增长。
然而，亮眼的销售数据和高昂的产品定价，并未带来匹配的高额利润。数据显示，高爷家（许翠花的所属公司）在2023年营收3.02亿元时，净利率仅有1%；2024年营收攀升至4.6亿元，净利率也仅提升至4%。
【核心悖论】一个高价位、高增速、高关注度的网红宠物品牌，其净利率却徘徊在个位数低点，这无疑揭示了当前中国宠物用品赛道一个深刻的结构性问题：品牌价值的建立速度，远低于市场竞争的白热化程度和运营成本的抬升速度。
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二、揭秘“高价低利”的幕后推手：成本、竞争与营销的“三高”困境
为什么一公斤比大米还贵的猫砂，却难以赚取丰厚的利润？核心原因在于新锐宠物品牌面临着“三高”困境：高生产成本、高竞争烈度、高营销费用。
1. 生产端：成本波动与精细化运营的缺失
对于木薯粉猫砂这类新型产品而言，原材料成本是重要的组成部分。
原材料价格波动：核心原料如木薯粉，其价格会受到农产品周期、国际供需等因素影响而波动。尤其在新品牌缺乏长期大宗采购议价能力时，成本控制难度更大。
工业品特性与物流挑战：猫砂属于较沉的工业品，对物流成本极其敏感。新品牌在扩张初期，往往难以像成熟巨头那样通过供应链的精细化运营和围绕运输路线的合理化布局来最大程度地降低运输成本，这导致其终端零售价中的非生产性成本占比过高。
提升利润的关键在于供应链整合与规模效应，而非仅仅依靠终端提价。新品牌在生产端若未能跟上规模化降本的步伐，其高价往往是被迫承受的成本压力。
2. 市场端：白热化的价格战与产品趋同
国内宠物市场竞争的激烈程度，被业内人士形容为“卷炸了”。一旦某个创新产品被推向市场，“价格战”和“贴白牌”的现象便迅速跟进。
价格战的内卷：竞争对手的快速模仿与低价跟进，迫使新品牌不得不通过降价来维持市场份额，直接侵蚀了利润空间。
产品趋同化：在过度关注营销和渠道的背景下，许多新品牌的产品创新往往停留于表面，核心功能和技术壁垒不高，导致市场上的猫砂产品同质化严重。当产品难以形成差异化时，价格自然成为消费者决策的首要因素。
3. 渠道端：ROI约束下的高昂营销费用
在中国特殊的电商生态下，营销费用已成为吞噬利润的“黑洞”。
“烧钱”投流的常态化：无论是内容电商（如抖音）还是传统平台（如天猫、京东），新品牌都需要持续投入巨额资金进行“种草”和“投流”，以保持品牌在消费者心中的存在感，并冲击大促销量榜单。
ROI大盘的制约：在固定的投入产出比（ROI）模型约束下，品牌为了在激烈的竞争中脱颖而出，不得不持续狂卷营销机制和价格。一位熟悉宠物行业的电商人士指出，对于很多宠物新品牌而言，“大部分的费用可能都投入在了市场”。这使得营销费用成为继原材料成本后，第二大挤压净利润的关键因素。
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三、成熟市场的镜鉴：差异化、渠道壁垒与供应链护城河
与国内白热化的竞争不同，欧美、日本等宠物行业成熟的市场，其利润空间相对更健康。这得益于其独特的市场格局和商业生态：
巨头奠定格局：在欧美市场，猫砂品牌主要分为两大类：
大型快消品集团子公司：如雀巢、宝洁、高露洁棕揽等，这些集团拥有强大的资金、研发和渠道资源，通过差异化策略和品牌力占据市场主导地位。
大型商超/连锁店的自有品牌（渠道品牌）：如PetSmart、沃尔玛、亚马逊的自有品牌。这些品牌依托强大的线下零售网络和自有会员体系，形成了难以撼动的渠道壁垒。
电商生态的差异：成熟市场的电商竞争并未像中国这般白热化，且线下零售仍占据绝对主导地位（例如日本市场）。这使得新品牌通过电商突围的门槛极高，需要承担高昂的本地化运营成本（如注册资质、主播劳务费、办公室租金等）。
【启示】成熟市场的经验表明，单纯依靠“狂卷价格”的模式是不可持续的。构建强大的供应链护城河、清晰的品牌定位，以及深耕多渠道（尤其是线下零售）才是实现稳定盈利的关键。
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四、新品牌突围路径：供应链整合与“出海”的高不确定性
面对国内市场的“内卷”，新锐宠物品牌亟需寻找新的增长和盈利空间。目前看来，供应链整合和拓展海外市场是两大主要方向。
1. 供应链整合：从“营销驱动”转向“效率驱动”
网红品牌许翠花被宠物卫生用品出口龙头企业依依股份收购，正是**“品牌-营销”能力与“生产-供应链”能力**的一次资源互补式整合。
目的：利用依依股份长期从事代工和出口所积累的规模化生产经验和供应链管理优势，帮助许翠花实现降本增效。
核心价值：通过对生产流程的精细化运营、优化原材料采购和物流体系，实现成本结构的根本性优化，将高价背后的“被迫承受”成本，转化为基于效率提升的合理利润。对于猫砂这类工业品而言，供应链效率的提升是创造利润的关键。
2. 出海：高风险与高回报并存的挑战
面对国内激烈的竞争，许多品牌开始放眼海外，寻求更高的利润空间。然而，“出海”对新品牌而言，仍然是一条充满不确定性的路径：
传统出海模式的局限：国内宠物龙头公司传统上多采用代工（OEM/ODM）模式，为海外零售商超的自有品牌供货。这种模式利润规模稳定，但议价权较弱，难以建立自有品牌价值。
新品牌出海的壁垒：对于猫砂这类基础品类，新品牌想要直接在欧美、日本等成熟市场与当地的快消品巨头和渠道品牌竞争，品牌和价格上均难以形成优势。在巨头林立的市场中，从零开始建立品牌认知和渠道，成本极高，风险巨大。
【创新机会点：智能宠物设备】
里斯咨询冯华青认为，在宠物赛道中，除了不断创新的宠物食品外，另一个具有广阔前景的细分赛道是宠物智能设备。
市场潜力：智能猫砂盆、智能饮水机、投食器等产品，虽然近年来发展迅速，但尚未形成绝对的头部品牌。
技术壁垒：相比于猫砂这类基础快消品，智能设备拥有更高的技术壁垒和附加值。这为新品牌提供了在国内乃至全球市场建立差异化竞争优势的新机会。
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五、总结与展望：穿越“内卷”，回归商业本质
猫砂“贵过大米”却“不怎么赚钱”的现象，是中国新消费品牌在高速发展期普遍面临的成长阵痛。这暴露了“重营销、轻供应链”的模式难以支撑长期健康发展。
未来，中国宠物用品品牌若要穿越“内卷”，实现可持续盈利，必须回归商业本质：
强化供应链护城河：通过规模化和精细化运营，将成本控制做到极致，用效率创造利润。
构建品牌差异化：从产品成分、用户体验、环保理念等多维度进行创新，摆脱价格战泥潭，用价值驱动增长。
拥抱技术创新：在宠物智能设备等高附加值赛道寻求突破，用技术提升溢价。
只有当新锐品牌的品牌力与供应链效率实现完美结合时，才能真正将高昂的产品定价转化为健康可观的净利润，在千亿宠物赛道中稳健前行。
宠物赛道无疑是一片充满希望的土地，但掘金者需要清醒地认识到，流量的喧嚣终将散去，效率和壁垒才是商业竞争永恒的主题。
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