沃尔玛成跨境电商新蓝海：卖家加速布局多元渠道

在亚马逊平台风险加剧背景下，沃尔玛凭借低竞争密度与高增长潜力，正成为出海卖家重要战略选择

跨境电商行业正经历结构性转折，单一平台依赖模式面临严峻挑战，多渠道布局已成为卖家生存发展的必然路径[k]。在这一趋势下，沃尔玛电商平台正迅速崛起为承接亚马逊外溢卖家的关键平台[k]。 Marketplace Pulse数据显示，截至7月7日，沃尔玛平台拥有98,616名卖家，2025年已新增29,267名，仅上月就涌入超6,000名新卖家[k]。尽管Walmart.com月访问量低于Amazon.com，但其卖家数量仅为亚马逊的约1%[k]，竞争格局更为宽松，为新进入者提供广阔空间[k]。39%的消费者在Walmart.com进行购物，且平台第一方零售存在感较弱，进一步降低了第三方卖家的运营压力[k]。

在2025年6月下旬亚马逊Prime Day期间，沃尔玛同步推出为期四天的Deals for Days促销活动[k]。Jungle Scout数据显示，活动期间Walmart.com的GMV较平日提升25%，较去年同期增长47%[k]。电子产品、汽车配件、家具、体育用品及美妆品类表现尤为突出，GMV增幅分别为62%、36%、31%、25%和20%[k]，传媒游戏、宠物用品、工具、玩具及婴童服饰等类目增长均超10%[k]。

市场潜力持续释放，2024年黑五网一期间，沃尔玛美国站第三方卖家销售额较2019年增长约120%，加拿大站同比增幅超180%[k]。消费者行为研究显示，超过57%的亚马逊买家同时在Walmart.com购物，而91%的沃尔玛用户也在亚马逊消费，平台用户高度重叠，具备协同引流基础[k]。 已有先行者斩获显著成果：某大件产品卖家入驻沃尔玛不到两年，单月销售额达300万美元，毛利润率维持在20%-30%区间[k]。另有个别企业自2020年起布局，年GMV已突破80亿元人民币[k]。国内制造企业亦加速向沃尔玛直接出海转型[k]。

业内运营专家指出，成功运营沃尔玛需聚焦三大核心：一是提升产品性价比，强化研发投入；二是优化商品页面质量，确保图片真实、售后响应及时；三是保障物流时效，提供卓越购物体验[k]。2025年，沃尔玛加大在中国区招商力度，入驻条件相对宽松，平台生态正加速成熟[k]。 面对平台合规风险加剧的现实，多渠道布局已成为分散经营风险的有效策略[k]。在亚马逊之外，沃尔玛正以可观的增长潜力与较低的竞争强度，成为跨境卖家不可或缺的战略选项[k]。