“发车喽！”
10月20日，一批发往巴西、价值50万人民币的汽保设备装车出发，承载着“临沂智造”科技造诣的83台汽保铲片机、22台铆钉机、15台保轮拖车，装满了整个集装箱。
眼光独到、颇具国际采购经验的巴西老板，一眼瞅准了临沂翔球汽保设备高智能、低价位的优势，果断打款30万美元，笃定地拿下该产品的巴西代理权。
这一单，意味着临沂汽保产业抢滩布局“南美蓝海市场”的初战告捷，也坚定了我市中小微企业“品牌出海”的信心与决心。
“技术的不断突破，让产品的使用周期延长。国内市场已日趋饱和，企业生存迫切需要寻找新的发展出路。”持有9项国内专利的临沂翔球汽保设备有限公司创始人韩宝芳十分感慨：“如果没有兰华跨境的一路陪跑，我们不会这么快就打开新的赛道。”
不出海，就出局：没有坑，就让自己先成为萝卜
从最初的作坊式工厂，到全内销的中小企业；再到历经几轮孵化，转型升级到跨境电商的新业态，翔球汽保终于将事业的航船驶入了全球贸易的广阔蓝海。翔球汽保的成功出海，是临沂商城150余万市场主体转型关键期的生动缩影。
如何帮助千千万万个“翔球汽保”突破困境，从熟悉的国内市场迈向无比广阔的国际蓝海，是城市发展的重要时代课题。
据了解，临沂商城国际化、智能化转型的进程中，兰华集团是第一个“吃螃蟹”的。兰华跨境电子商务有限公司，作为兰华集团旗下的跨境电商综合服务企业，抢抓机遇、先行一步，以“布局全球，服务本地，打通品牌出海‘最后一公里’”的创新思维，冲破重重壁垒，全力打造城市跨境电商闭环生态产业链，实力推动临沂品牌出海。
“当下很多中小微企业再不出海，就出局了！”作为全省跨境电商的标杆企业，山东兰华跨境电子商务有限公司总经理蔺天一的话一语中的“跨境电商新业态的转型，前提是认知的国际化，这恰恰是大部分商户与企业的短板。”
“中国市场名城、物流之都、电商之城”的优秀城市基因，是临沂跨境电商发展得天独厚的根基。但认知的倒挂，使“拓荒”变得缓慢。
没有坑，就让自己先成为萝卜！
2021年兰华集团提出布局跨境电商新业态的战略，短短3年时间，全市首家省级跨境电商孵化试点——兰华跨境产业园、江北第一家阿里巴巴全球速卖通跨境电商产业园、兰华跨境电商保税产业园相继崛起。三大专业园区以“三国演E”的态势超常规发展，迅速构建起“国际贸易、国际供应链、国际物流”三大支柱，与“BC端平台、培训孵化、供应链选品、独立站、海外社媒、知识产权保护”等16项综服模块咬合式发展，为产业出海360度无死角保驾护航。
不敢干，带着闯：做企业出海的“指南针”与“定心丸”
“做跨境，找兰华。”
针对企业、商户“不会干，不敢干”的痛点，兰华跨境以“带着闯”的服务精神，研发了速卖通、亚马逊、TikTok、Temu四大跨境电商头部平台的《陪跑跟进计划书》，从21天到180天的“全程陪跑”、一对一跟进，助力实现“0”到“1”的突破。
2025年10月，山东兰华国际物流有限公司正式成立。这一根植于城市强大物流基因的专业国际物流服务商，短时间内汇聚起“空海陆运、卡航及报关、退运、一件代发”等全闭环功能，为跨境电商卖家提供了强大的海外支点，实现了“专业园区、海外商城、跨境展会、国际物流、保税仓储”多位一体的运营格局；打造出“两国双园、前展后仓、全生态链、数字赋能”的“兰华跨境模式”，使城市跨境新业态形成生态闭环。
大到产业链、小到夫妻店，经过规范的培训孵化，均可在短时间内“一键出海”，实现从“内贸到跨境”的转型升级。
金秋10月，一批价值40万人民币的户外露营装备发往马来西亚。山东途界国际贸易有限公司的户外用品，以其精良的工艺与舒适度成功出海，成为在东南亚备受青睐的“香饽饽”。
“速卖通产业园与科技职业学院联合举办的产业带培训班，为我们打开了通往世界市场的大门！”谈及跨境电商之旅，山东途界国际贸易有限公司总经理徐晓感受最深的就是兰华国际物流的强大与贴心：“仓库可随时从国内补货，十分便捷安全。再通过当地的货拉拉，20多分钟就能把货品送到当地买家的门口。”
2025年2月，《临沂商城转型升级扶持政策》下发，政府亲自站台，通过“真金白银”的专项资金扶持，强力推动企业从传统内贸转向国际市场，对企业商户出海参展、贸易、国际选品中心建设等给予最高70%的费用补助。
“政府背书，给我们吃了‘定心丸’；兰华陪跑，成为我们的‘指南针’。”步入跨境电商新赛道仅5个月，山东途界国际贸易有限公司迅速把货品铺到东南亚、中亚、非洲……肯尼亚的采购商彼得竖起大拇指：“途界的产品经典漂亮，质量超级好！”
2025年兰华跨境产业园与山东省跨境电商实训基地——临沂科技职业学院深度展开“校企合作”，举办各类跨境电商培训51场，培训企业2200余家，为我市“产业出海”输出了一批骨干力量，拉动跨境出口额近亿元。
“兰华模式”破解了“跨境产业转型”的难题，并在实践中不断更新迭代。“兰华模式”开始走向全国，输出到河南、云南等省，助力当地跨境电商产业破题发展。
集大成，高产能：临沂一盘货，跨境卖全球
2025年10月25日，山东省政府出台了《关于支持临沂商城高质量发展的实施意见》，将临沂商城的发展提升至省级战略高度，明确提出：以商城国际化、数字化转型发展为主线，线上线下联动、内贸外贸一体，推动实体经济和数字经济深度融合，将临沂打造成“山东省高水平对外开放新高地的重要战略支点”。
临沂市政府、阿里巴巴上市公司主体——阿里巴巴（中国）网络技术有限公司、兰华集团三方签约的工作正加速推进。筹备中的“1688（临沂）国际选品中心”建成运营后，将成为山东第一家数字化1688国际选品中心，江北最大的数字化跨境综合贸易平台。
记者了解到，“1688（临沂）数字供应链”的启动，将撬动临沂商城雄厚的品类优势和临沂新兴产业带的高频产能。线上、线下将同步展示临沂商城、九县五区产业带、1688超级工厂、数字贸易中心、阿里巴巴临沂中心、阿里巴巴（山东）商学院等六大专业展区；整合临沂136个批发市场、27大类、600万+SKU优质好品；形成“产业带源头直供+仓配跨境一体化”的数字供应链体系及数字贸易中心，打造“集大成”的国际一流选品中心。力争三年内实现1688临沂国际选品中心日均出单量100万+单，助力临沂成为中国北方首个数字供应链供给中心。
“临沂智造”的产品升级永远在路上。
2025年11月，速卖通（临沂）产业园与合作企业——大湾区“独角兽”数字产业发展有限公司通过大数据推动，促成翔球汽保与哈工大成功签约。并将推出芯片植入技术，对销往世界不同区域的汽修设备预设不同数控，极大地提高效率，带动大车维修行业的“技术革命”。这是对国家“人工智能+外贸创新”要求的又一次实践与落地。
伴随着企业逐步完成“产能出海、产品出海”到“品牌出海”的“三部曲”，临沂，这座外向型经济日新月异的城市，也将迎来产业带、国际供应链、国际物流的全方位出海。
“兰华模式”如同一滴水，折射出临沂这座商贸名城，在全球化浪潮中转型升级的格局与担当。
随着经济外向度的持续提升，临沂2026年将争创国家现代商贸流通体系试点城市，并力争2035年形成具有全球辐射力的商贸物流体系，成为特色鲜明的“国际商品集散中心”和“国际物流枢纽中心”。
来源：临沂日报
