原因其实很简单。
东南亚市场的客单价普遍不高，购买力一般，但 Shopee 平台补贴多，规则也相对稳定。上新、出单、积累权重这一套逻辑比较清晰，新手只要产品方向对、上架勤快，基本都能跑起来。
TikTok 就完全不同。
它是内容驱动的电商，要发视频、上产品、找达人、做直播，每个环节都需要投入时间和精力。 TikTok 的平台补贴也没 Shopee 多，内容一旦断更，流量就会掉得很快。再加上语言和文化差异，新手想做出能打动本地用户的视频，其实挺难。直播在东南亚目前也没完全普及，观众消费习惯还在培养中。
售后这块也要考虑。
Shopee 有物流保险，COD 拒收还能理赔；TikTok 被拒收就是直接亏。Shopee 在几个国家之间还能二次销售，而 TikTok 要自己备海外仓，卖不掉还要交仓储费。
当然，如果你能搞定 TikTok 的内容、达人、仓储这些问题，它的爆发力肯定比Shopee 强。只是大多数人还没到那个阶段，就已经被内容、算法和库存压力磨光了耐心。
所以我现在一般会建议：
Shopee 适合打基础，先稳定跑通供应链和选品逻辑；
等你产品线、团队、经验都成熟了，再去玩 TikTok，事半功倍。
一句话总结：Shopee 帮你稳定赚钱，TikTok 能让你爆发，但也不容易。
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